十面埋伏商务通

外端口的手机，以至2000年，它的一个竞争对手借机在多家知名媒体上打出“网都上不了，商务怎么通”的广告。

　　其实，只要有周详而巧妙的战略做伴，市场上的迟到也并不是最糟糕的。恒基伟业在战略方向上的游移不定或执行乏力，正在或者随时可能损害它作为一家企业的基础。

　　仍以手机为例。2002年4月，恒基伟业就在北京各大电视台轮番轰炸，为9058的上市造势。尽管张征宇曾经雄心勃勃地表示，要把手机和商务通相结合，拓出一个新市场。然而半年后，9058才真正上市。更糟糕的是，市场反应并不理想，一些用户认为屏幕太大，携带不方便。因此，9058的销售始终没有取得突破性进展，最后，张不得不改变思路，决定跟风去做智能手机，并于2003年10月与中兴通讯合作推出了388A。

　　知情人士透露，目前，恒基伟业内部对采用何种渠道销售又产生了分歧：一开始，以原有渠道为主，但效果不理想，因为手机与PDA产品无论在技术含量还是在用户需求等方面都有很大差异。以至于手机推出半年后，也仅限于在少数原商务通渠道和中复电讯等传统手机渠道进行销售。据记者实地调查，目前在中关村电子市场、国美等手机或智能手机的重要销售场所，仍然看不到388A的身影。

　　据说，恒基伟业正在北京零