十面埋伏商务通

加盟名人时，主管市场的副总裁范坤芳就提醒公司，地毯式轰炸和贴身战术是赵的一贯作法，名人肯定会猛烈反攻，而且这种反攻不会是渐进式的，而是突飞猛进式的。

　　果不出其所料，名人一上来就敲着战鼓，杀气腾腾。即便如此，恒基伟业内部仍没把它当回事。2000年8月，名人对全线产品进行大幅降价时，商务通仍然公开宣称“坚决不降价”。

　　据说，这时范已经对听之任之可能导致危害的严重程度给出了足够的估计，并设计了很多应对策略，包括产品线和价位上的防堵，将一款产品的价格降到1380元，以上依次是1680元、1980元(后来名人降到了1180元)，但就是得不到批准。据说，当时张征宇的心态是：我的品牌就值那么多钱！

　　当年9月，名人的低价策略使商务通遭到严重冲击。截至10月份，商务通2000年才卖出了30多万台。无奈之下，决策层决定采取壮士断腕的做法，硬上了一个“A计划”——就是在未来90天内，商务通的主流产品价格下调35%，从1980元降到1280元。尽管这一年，商务通最终的销售量达到了102万台，但降价后卖出的60多万台的利润已远不及前面的30多万台。

　　这位员工认为，这一结果具有必然性，因为当时整个团队没有形成危机意识。据说，“A计划”完成后，一些人为因素更加