十面埋伏商务通

积的广告投入。据透露，1999年，恒基伟业的广告开支高达2亿元；2000年的投入大致在2.5～3亿之间；2001年有所减少，仍然达到1.75亿元。在投入策略上，一方面，他们将广告时段选在每晚10～12点，这段时间是电视广告的“垃圾时段”，价格便宜，但正是商务通的消费群“白领夜猫子”看电视的时段；另一方面，将部分广告事务转嫁给代理商，同时对广告的投放予以严格监控，对代理商每月打什么版本的广告、上什么媒体、选什么时段，都有严格的规定。这样，既能充分利用代理商的关系，拿到地方台的廉价广告，还能调动其积极性，保证广告的投放效果。在其他PDA很少做广告的情况下，“呼机手机商务通，一个都不能少”的口号一经提出，便与消费者产生了强烈共鸣，产生了巨大的市场效应。

　　小区域独家代理制是恒基伟业的营销创新。具体做法是：每地只设一家代理商，全权负责该地区的销售和市场开拓，不能越界销售，否则要被视为违规，受到处罚。此前，PDA一直是沿用计算机产品的销售办法，由总代理下至一级代理、二级代理。小区域独家代理制使代理商的利润得到了充分保证，使恒基伟业得以在短期内建立了一个遍布全国的销售网络，收获了高密度广告带来的累累硕果。鼎盛时期，恒基伟业在全国