十面埋伏商务通

95%以上的县市都有销售点。

　　如今，风光不再依旧。

　　其赖以发家的基础PDA市场从2001年起便处于萎缩状态，人们的需求正朝着两个方面发展：一是功能更强大、结合了传统PDA和笔记本电脑功能，且具备通讯功能的掌上电脑；二是融合了传统手机和掌上电脑功能的智能手机。在前一方面，恒基伟业至今没有作为；在后一方面，尽管其手机PDA9058推出已一年有半，智能手机388A推出也半年有余，但业绩乏善可陈。曾被其视为第二桶金来源的记易宝尽管铺货不少，但业内人士认为，“比想象的要难做”。看来，在这两个新业务的拓展上，恒基伟业至今没有明确的思路。

　　渠道方面，小区域独家代理制的不足之处也日益暴露。在效益好的情况下，有实力的代理商吃不饱，小代理商又可能吃不下；而当整个市场不景气时，恒基伟业又拿不出更好的产品和对策，使代理商的信心大打折扣。早在2000年商务通与名人打价格战时，一部分代理商就离恒基伟业而去，因为做商务通“不再是有利可图的事”；部分代理商则同时代理起了商务通竞争对手的产品。今年2月，在广西北海举办的恒基伟业春季全国代理商大会上，出席的代理商只有105家，而在其鼎盛时期，共有代理商400多家。

　　广告和市场推广方面，随着主持营销的