索夫特：一曲“韵律”啸江湖

格差异化、渠道差异化、广告差异化等等……总之，凡是能与对手错开竞争，它就不会去硬拼。

　　这种匪夷所思的“迷踪拳”常常令对手措手不及，并且起到四两拨千斤的效果，而且，更重要的是，由于错开了竞争，索芙特反而在自己的领域内逐步形成了自己核心的竞争优势和核心能力。

　　梁国坚讲过一个很有趣的故事：一个水缸里面有两条很凶猛的鱼，它们彼此很熟悉，都知道自己的优势和对方强悍的地方，但是其中的一条鱼还多知道一点——就是主人会在每天六点的时候喂食。掌握了这个规律后，这只鱼就制定了详细的作战计划，因为它知道对方在抢食的时候会放松警惕，所以选在六点时下手，这样轻松地打败了对方。

　　“以前做营销，没有什么兵法的时候可能就是打架；现在则是在打仗。智者决胜于战前，需要在战前做很多工作。以往大家读《孙子兵法》都认为‘知己知彼，百战不殆’，实际上打仗还需要知天，即‘知己、知彼、知天’。知多甚过知少。”梁国坚对此深有体悟。

　　正是凭借这一套匪夷所思的“迷踪拳”与伺机而上的“争奇”策略，索芙特一开始避开了直接与跨国巨头血战，硬是从宝洁、联合利华的夹缝中夺食，占领了一个个独特的功能洗化品市场，因而个个“斗艳”，一直发展壮大，