当前位置: 主页>管理>名企经验>内容

TCL:核心竞争力在于适应性

2006-11-30 来自名企经验 阅:
  在法国找到一台中国产的电视机是很困难的事情,因为欧盟对中国彩电长期实行高关税政策,所以中国彩电基本上被拒之门外。但是,在巴黎的任何一家家电超市中,都可以看到的一个品牌就是汤姆逊。巴黎的很多顾客都知道,汤姆逊电视机现在已经是中国企业TCL旗下的一个品牌。

  除了汤姆逊和阿尔卡特之外,TCL还在德国收购了施耐德、在美国拥有了RCA,TCL用当地品牌打开了欧盟和北美的市场。而在东南亚、中东等新兴市场上,TCL这三个英文字母也在被越来越多的消费者所熟悉。

  TCL-汤姆逊电子有限公司新兴市场业务中心总裁易春雨在接受《成功营销》记者采访时说:“中国企业不是最强大的,TCL也不是最聪明的,但是我们的核心竞争力就是——我们是最适应的。”

  易春雨信奉达尔文的一句话,那就是“统治这个世界上的物种不是最聪明的,也不是最强大的,但它一定是最适应的一种”。

  海外营销,功夫在水下

  易春雨在接受《成功营销》记者采访时说,海外市场的运营就像一个海面冰山,表面看见的只是水上的一部分,能看见的就是促销、营销、广告、销量、出货等等,但这一切都是冰山上的一角而已,而水面下的十分之九是看不见的,这些看不见的水下部分才是真正的功夫所在,也是常常被国内企业忽略的东西。

  比如,易春雨说,在国内做销售,制造、运输、财务平台都是现成的,只要专心去做销售就可以了,但国外什么现成的平台都没有,而营销不是空中楼阁,它一定是建立在某一个基础之上的。比如制造平台,如果从国内发货,50%的关税,30%的增值税,加起来是80%,产品的价格就不可能在当地市场拥有竞争力,所以要做营销首先就要解决制造问题。

  制造问题解决以后,还有供应链问题,仓储、运输等问题都需要解决。这些平台问题解决之后就是产品本身的设计问题,把中国当地设计的产品拿到俄罗斯或者欧洲市场肯定不好卖,因为产品没有针对当地人进行设计,没有考虑当地产品的法定要求和消费者需求。
如果这篇文章对您有帮助,请分享给身边更多的朋友!
版权归原作者所有
网友点评 点击查看评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
广告报价 - 我要投稿 - 热门话题 - 关于本站 - 联系我们 - 网站帮助 - 下载声明 - 网站地图

Copyright 2005-2009 人生指南,激励人生每一天RS66.COM. All Rights Reserved .
广告联系QQ:51945202 联系我们:51945202#qq.com(请将#改为@)
本站内容由网站会员发布,如有侵权,请来信告之,谢谢!
豫ICP备10008389号