陈祥伍的创业经历充满传奇色彩,但他特别不愿意谈那些过去的故事。他觉得,传奇只要讲一次就够了,那些事情已经过去。而公司经营、管理才是常说常新的,他更愿意跟记者谈行业与管理。
坚持到底
网络在中国的兴起是1993、1994年左右,这比PC产业整整晚了十年。网域科技1994年注册,这时候作PC也许已经有所不及,做网络却是方兴未艾。
陈祥伍的网域科技的主要业务是代理,说得好听就叫“站在巨人肩膀上”。这是当时网域科技因为资金等方面限制别无选择的结果,而不是什么理论所致。但真的作了十年代理,陈祥伍却真的从中提炼出了道理。他说,最初不光网域科技没得选择,整个行业都没得选择,客户只能选择买与不买,但无法选择买什么、为什么,那时候的代理跟现在不同。现在做代理,光凭性价比是不够的,要跟客户长期合作,要引导客户,要让客户对自己的“总体拥有成本最低”。
网域科技作为一家代理,可以说并没有很特别的产品,也没有绝对的硬件优势,但在许多同行消亡或转业的时候,偏偏是网域科技活下来并且慢慢做大了。陈祥伍觉得,这里面的原因有六点:信息流通畅、成交便捷、交付快捷、安装与实施到位、售后服务有保障以及财务(弹性融资)制度灵活