人生指南

许多朋友在谈论做贸易如何如何困难，有很多可以成功的贸易，许多人都无从下手或者比较茫然，从而失去机会。即使有一天发现信箱里收到了一个公司的询价信也成为了新闻。那么...

营销锦囊寓言系列一：两个推销员 这是营销界尽人皆知的一个寓言故事： 两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。 在同一天，他们两个...

要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品是犹太人的经销法则，道出了营销的真谛，犹太人的商法中有许多观点，如认为薄利多销是愚蠢的，要瞄准女人(钻石、...

这个时代，每个人的价值存在不是让人来发现自己，而是要善于去表现自己。由于传统观念使然，许多人已经习惯了跟风追随和逆来顺受。底气不足的日覆一日在生活的边缘徘徊挣扎...

销售顾问学会见鬼说鬼话，见人说人话，不是要做变色龙墙头草,而是出于与客户进行良好沟通、满足客户心理需求的需要。与客户交流时，销售顾问要注意管好自己的口，用好自己...

齐格是美国一位烹调器推销员，他推销的烹调器每套价格是395美元。一次，齐格到一个城镇推销，把镇上的人叫到一块，一边示范这套烹调器，一边强调它能节省燃料费用，并把烹...

在营销市场中，同样一件商品销售得好坏，与营销者的营销方法和营销智慧有很大的关系，传统中的酒香不怕巷子深已经被酒香也怕巷子深所取代，好商品也需要勤吆喝并且还得会吆...

消费者对产品消费一次就放弃，是厂家最大的失败。只有一次性消费者，而没有忠诚消费者，或是一个阶层作为品牌的消费者，也是非常失败的。高档消费品企业要做到基业长青，就...

1.我从未见过，在任何真正出色广告诞生的过程中，没有一点疑惑、没有堆满的字纸篓、没有殚精竭虑、没有对自己恼怒甚至咒诅。 2.我们生活的真正目的，便是通过创意或点子，...

越战期间，美国好莱坞举行过一次募捐晚会，由于当时的反战比较强烈，募捐晚会以一美元的收获而收场，创下了好莱坞的一个吉尼斯纪录。不过，在这次晚会上，一个名叫卡塞尔的...

燕美君坐在鼎好电子商城5层的吉野家里，静静地翻看着当天的一份报纸。她衣着得体，神情安然。 7年前，原来做软件业务的燕美君下海创业了。因为她掌握了公司大量的客户资源...

在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条...

业务员巧破拒绝13法棒！ 1.如果客户说：我没时间！那么推销员应该说：我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题 2.如果客户说：...

之一：北京开关厂 A.市场营销战略管理策略 企业精神；团结拼搏，志在一流 管理理念：99+1=0（企业的一切工作以市场为导向，99项工作做好了，没有市场等于0；88项工作做好了...

话术一：我要考虑一下成交法 当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？ 销售员话术： 先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，...

为了在市场竞争中赢得胜利，现在，众多企业都在积极进行营销创新，并探索出了不少颇具特色且效果很好的营销之道。然而，也有一些企业，营销创新不走正道，反而以蒙骗和坑害...

说到培训，有些人尤其是那些刚入道的人，听完一天的培训课反应是不一样的。遇到一些鼓动激情的老师，就觉得老师今天讲得真是舒服呀，讲得活蹦乱跳的，觉得今天一天听了好多...

访谈嘉宾：杨子云(国资委研究中心品牌专家委员会秘书长) 《品牌对话》简介：品牌对话邀请各界名家在品牌这个大主题下，分析、研究中外成功的品牌运作案例，为企业在进行品...

“价廉物美”一直是中国货的海外标签，也是中国产业在海外市场的一把屡试不爽的“杀手锏”。如今，他们却不得不撕下“廉价”的标签，否则就得撕掉让他们亏损的海外订单。 9...

新品招商会进展顺利，经销商信誓旦旦，但是最后发现经销商垄断了资源之后，却不卖力干活。没有品牌和资金优势的产品，如何对经销商进行釜底抽薪、暗招巧控？ 郑州市，A饮料...