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商务谈判的语言技巧
1179 | 2006-12-01
［主题一］：商务谈判的语言技巧！ 商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。 1、针对性强；2、表达方式婉转；3、灵活应变；4、恰当地使用无声语言。 [主题二]...
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什么是行销？
368 | 2006-12-01
（WhatIsMarketing？） 记得某本教科书对行销下的定义约略是：「…满足消费者需求的过程」。很含糊。而几乎所有中国本土的企业都把行销称做「营销」，其实是把行销与销售混为一谈。那「行销（...
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我这样做顾问式导购
251 | 2006-12-01
我这样做顾问式导购 作者不祥 一天下午，整个商场人流量很少。我刚搬完货物正站在商场门口，看见一对夫妇开着小车来商场。顾客一进商场就问我德意的专柜在哪里，还说他们要买德意的油烟机、炉具、康宝的消...
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细微之处见市场
37 | 2006-12-01
台湾首富王永庆开办的台塑企业，最初是从一个小米店起步的。当时，王永庆米店的隔壁，就有一家日本人开的米店，从资金、规模等方面，他都无法跟对手竞争。但他却以他的“细节服务”，将小米店做成了今天的台塑企...
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业务员的实战技巧
179 | 2006-12-01
如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质： 1、要有良好的思想道德素质做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不...
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不可省略的序曲：焦点群体
76 | 2006-12-01
不可省略的序曲：焦点群体 济宁朝阳营销策划中心市场部 你如何用正确的方法问被抽查者正确的问题? 在我国，市场调查正成为一项经常性的企业活动。在1993年一项调查表明，我国有85.6％的企业开...
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客户管理管什么？
78 | 2006-12-01
客户管理管什么？ 济宁朝阳营销策划中心市场部 为深化市场管理与控制，许多大中型消费品公司在全国各地设有办事处。其中办事处负责人(主任、地区经理、销售主管、商务代表等等，本文统称厂方代表)通过管...
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区域市场深度营销难题破解
88 | 2006-12-01
区域市场深度营销难题破解 济宁朝阳营销策划中心市场部 目前，深度营销几乎已经成为营销管理的趋势，越来越多的企业采用深度营销模式，期望通过对区域市场的精耕细作和对终端网络的掌控获得竞争优势（注：...
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实用推销技巧讲座
210 | 2006-12-01
实用推销技巧讲座 济宁朝阳营销策划中心市场部 第八讲推销过程中的感情关系 一、高超的推销术主要是感情问题 推销术涉及的是人。推销过程既是负责双方的交易过程，也是推销员与顾客之间的感情交流过...
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推销服务
202 | 2006-12-01
推销服务 济宁朝阳营销策划中心市场部 一、真正的销售始于售后 销售，是一个连续的活动过程，只有起点，没有终点。成交并非是推销活动的结束，而是下次推销活动的开始。在成交之后，推销员要向顾客提供...
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专题：月饼与“注意力营销”
92 | 2006-12-01
专题：月饼与“注意力营销” 济宁朝阳营销策划中心市场部 俗话说“金九银十”，一年一度的中秋佳节一向是各地月饼厂家、商家的必争之地。据有关部门对北京、上海、广州、南京、武汉等十个城市的不完全统计...
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成功促销活动的八个步骤
129 | 2006-12-01
企业开展促销活动对企业新产品上市、扩大市场份额、解决产品积压库存具有非常重要的意义。在4Ps营销理论中（产品Product、价格Price、促销Promote、渠道Place），促销是企业营销过程...
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对我商业的一点感慨
77 | 2006-12-01
如今晋城商业市场越演越烈，曾经称霸晋城商业的一些老商场，在新生企业不断涌现情况下，逐渐失去往日风采,由其是去年一年,可说是近年来商业竞争的顶峰，新掘起的几家商场和重新改血换貌的老商场正如火如荼的瓜...
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老虎不吃草、山羊不吃肉－－市场调研的误区
49 | 2006-12-01
经常看到一些媒体发出这样的评论，即国外成功的企业都有固定的决策程序，每一项决策都是靠数据说话，而国内企业领导人的决策都是凭感觉，所以导致了失败等等。看得人诚惶诚恐，一下子对我们的决策程序自卑了起来...
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零售药店消费者类型探析
126 | 2006-12-01
按购买目标的选定程度，消费者可以分为以下3类： 全确定型 这类消费者在走进药店前，就已经确定要购买药品的种类、数量、出品厂家、价格等情况，一般进入药店后，直接向驻店药师询问是否具有其所需要的药...
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区域促销方案的制定与实施
96 | 2006-12-01
促销总体方案 公司：香港小天使服饰有限公司 主题：小天使活动 目的：增加小天使童装的知名度，提高市场销售额。 内容：运用小天使可爱的造型，以及生动的故事，进行图形填色活动 时间：2003...
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如何做好销售谈判的准备工作
261 | 2006-12-01
一次销售谈判大致划分为三个阶段：计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。 虽然讲到谈判，大多数人总联想到面谈，但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的，至少一个典型的谈判其结果如何，有50%就在你和...
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负责覆盖的分销商要做些什么
229 | 2006-12-01
密集分销要求渠道成员把产品铺进尽可能多的终端，并做好店内工作。这需要企业拿出真金白银激励分销商，但同时更需要到位的监督和检查。因为，谁都想多拿钱，少干活。 负责覆盖的分销商要做些什么 为了掌控终端...
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网络营销与传统营销相比有何优势（二）
40 | 2006-12-01
担，甚至有时还是一种休闲、一种娱乐。让我们看一看网络营销是怎样简化购买过程的吧！ 售前：向消费者提供丰富的的产品信息及相关资料（如质量认证、专家品评等），而且界面友好清晰，易于操作执行。消费者可...
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像追女孩子一样地追求客户
91 | 2006-12-01
营销理念就像你去追求女孩，先要找机会相处，接着送些礼物，在求婚前要说美好的将来，向她表忠心。营销人员和客户交往也一样。至于营销口才，哪里都可以学，马路上有人吵架，你去听听也能学到一些。 不会追女...
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心态决定销售业绩
317 | 2006-12-01
积极的心态，迅速的行动，是Sales成功的关键。 销售活动极像体育比赛：参与者都在夺一个球，希望最先达到终点，都渴望成为最终的赢家。而赢家——冠军只有一个，比赛是残酷无情的。如果说技能是夺冠的基...
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做好软终端 是药店营销的重要环节
217 | 2006-12-01
做好软终端是药店营销的重要环节 软终端，是指同药店经理、柜长、营业员等人的人际关系沟通。也是做好硬终端的前提。 人际关系要到位，拜访、慰问是重点。拜访、慰问的好处在于：顺利地实施铺货和回款；有...
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A品牌瓷砖整体市场提升策划案
232 | 2006-12-01
品牌是为企业创造持续、稳定、独有的有形利益和无形利益的竞争手段，是企业通过产品和服务与消费者建立的、需要企业主动追求和不断维护的关系。A品牌瓷砖就是我们运用依据品牌目标的实际状态界定出达成目标的几...
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长城计算机市场营销企划书
375 | 2006-12-01
长城计算机市场营销企划书 hc360慧聪网2003-09-2510:20:59 一、“9000B”市场营销的意义及制订本计划的目的 1．9000B市场营销的意义之所以将这一条列于篇首专门...
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发展多品牌策略将面临的成本危机
41 | 2006-12-01
企业若在同一市场中发展多个品牌，成本成长的速度会比收入还快，在零售商与内部资源分配上，也会遇上复杂的管理难题。 在推出一项品牌之前，企业通常会比较它们预期会产生的额外收入以及行销该品牌的成本。这...
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分销：TCL大战长虹的启示
346 | 2006-12-01
长虹用金融打通了流通 流通渠道是怎么发生的？它的管理价值是什么？渠道管理的未来方向是什么？为了回答这些问题，我们必须先来看看长虹的成功。长虹军转民之后搞彩电生产，在四川绵阳这个地方建立了深度配套...
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基于企业营销战略的促销管理思考
141 | 2006-12-01
促销作为企业各种营销组合策略的重要组成部分，是企业应对竞争、扩大市场、争夺顾客、树立形象的基本营销手段。促销管理也就成为企业，尤其是企业营销部门的重要管理职能。有关促销的方式与技巧、组织与管理等问...
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领跑者：变速为王
82 | 2006-12-01
跟进，还是超越？ 1995年，在一家事业单位工作几年的齐明，再也无法忍受碌碌无为的生活状态，毅然下海了。他拿出自己的全部积蓄，开了几间连锁冷饮店，并取得一家著名冷饮企业在本市的产品独家代理权。 ...
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人际关系的秘诀
70 | 2006-12-01
一、懂得八大人性： 人性一：人性喜欢获得，不喜欢付出； 人性二：人性喜欢自我表现，不喜欢被别人说服； 人性三：人性喜欢被关心，被爱，被尊重； 人性四：人性喜欢被赞美、认同、不喜欢被反对； ...
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软件企业的市场销售策略（市场配合、销售驱动）
234 | 2006-12-01
-软件企业的生存发展之道（运作模式、高效团队） 企业竞争的胜负取决于市场销售竞争的成败！！！ 当前，软件界在探讨中国软件产业国际化的问题，如何提高国际竞争力，如何开拓国际市场，在国外市场建...
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软件企业的销售管理
162 | 2006-12-01
在日益激烈的企业管理软件市场竞争环境中，组建、培养优秀的销售团队，和加强对销售活动的管理，确保实现企业绩效。是越来越多软件企业面临最重要、最迫切的管理问题。 为什么软件企业需要销售管理？ 只有...
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当断不断，反受其乱——面对商机应当机立断
131 | 2006-12-01
[智言评说] 人们常常说，“当断不断，反受其乱”，这一谋略语出《史记·春申君列传》。 书中讲了这样一个故事： 战国时代，楚国令尹(掌握军政大权的大官)春申君黄歇任职期间，有人劝他及早地把一个...
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格力受伤TCL强势介入 空调业爆发洗牌风
92 | 2006-12-01
伴随着空调业越来越紧的洗牌风声，空调业呈现出种种怪现象。“要么发展要么灭亡”，其实空调企业们已经面临当年哈姆雷特王子同样的痛苦选择。三五年后，当某些品牌在市场上销声匿迹或实力大增时，我们再回望现在...
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警惕电视广告的“片段陷阱”
47 | 2006-12-01
“我有新妈妈了，可是我不喜欢她……其实她也没那么讨厌”。近期播出的雕牌牙膏广告，因情节感人，颇受各方好评。那么，真的皆大欢喜了吗？不是。即使这样一个制作尚称精良的广告，依然能听到颇多来自消费者的质...
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莫要把“首席”当作一种潮流
41 | 2006-12-01
最近有专家在国内某一知名杂志撰文，建议设立企业首席营销官CMO(ChiefMarktingOfficer)。联想到前不久，全国一些地方开始出现一些所谓“首席品牌官”的培训讲座，在一些大企业似乎又在...
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浅谈销售人员的几种培训方法
219 | 2006-12-01
1．体能的训炼 做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素质十分重要。记得...
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倾销真的可怕吗
58 | 2006-12-01
倾销是一种极端的价格策略，即价格突破成本底线并对竞争对手造成伤害。一般认为，倾销的坏处，有三：其一，对于销售者，售价低于成本，入不敷出，是一种为市场牺牲利益的短期做法，无异割肉止痒；其二，对于竞争...
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五粮神营销团队建设与营销管理建议
190 | 2006-12-01
五粮神酒业禀承超越的理念，提出在5年五粮神总销售额28亿。第5年，五粮神销售额10亿，企业综合无形资产不低于50亿元人民币。用5年时间，打造中国白酒第一营销团队。用3年时间,将五粮神品牌树立为中国...
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销售提成的三个故事
2404 | 2006-12-01
摘要：经销商与业务人员之间的关系，往往都离不开一个字“钱”。业务人员想：这么苦，这么累，再多给点钱！经销商想：能少给就少点钱吧！同样是“钱”，不同的方法最后的结果也是截然不同的。 关键词：经销商...
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鞋业，品牌建设正当时！
90 | 2006-12-01
纵观中国的皮革和制鞋企业多数是在国际皮革和制鞋工业向发展中国家转移的前提下由小到大发展起来的，由于我国有悠久的制鞋历史，改革开放以后又得到了迅速的发展，目前我国已成为名副其实的鞋类生产和出口大国，...
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