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三四级市场营销
909 | 2008-04-24
在多层次多元化的中国市场，三四级市场正在成为越来越重要的细分市场。 如何界定三四级市场呢？如果全国市场可以分为四级，北京、上海和广州是一级市场，省会城市和部分发达地级城市为二级市场，其他地级城市...
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企业掌控销售渠道的五种手段
553 | 2008-04-24
销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。 对产品来说，它不对产品本...
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一个杰出的营销人需要知道什么？
4751 | 2008-04-18
似乎每一本武侠小说里都在塑造着一个核心的主人公，我读过金庸、梁羽生先生好多经典的武侠小说，他们的小说里一个个栩栩如生的人物，曾令多少人牵肠挂肚，《神雕侠侣》里的杨过、《射雕英雄传》中郭靖…… 武...
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教你几招：夏季生财法
1147 | 2008-04-18
开一间刨冰屋 炎炎夏日，酷热难当，刨冰屋为人们提供了一份清凉。租一个小门面，买一台空调和一台制冰机，添上几张桌椅，这样就能开家刨冰屋。当逛累了的人们，看到屋门口大大的“冰”字，就不由自主地往屋里...
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营销失败的十大原因
2072 | 2008-04-18
第一败：经验主义，不创新就是死路一条 一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使产品走弯路...
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追寻女性消费者 女性营销误区与真相
459 | 2008-04-16
女性正全面掌控着消费，成为“首席采购官”。不仅如此，女性消费者热衷于口头传播和推荐，形成了强大的营销空间。很多企业都发现，在女性市场中，用以提高品牌诉求的任何产品的改进，不仅能提高女性消费者的满意...
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一对一营销策略的实战秘径
1321 | 2008-04-16
情景一：有一天，当你走进一家银行排队办理业务，你看到一边排满了人，而另一边却只有三两个人在办理业务，而且旁边或者后面还有舒适的沙发。于是你也赶紧排了过去，这样的话你就会节省了排队的时间。但当你站到...
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海信手机：梦是美的 路是远的
345 | 2008-04-09
海信的优势是什么 海信是家电大鳄，在2005年的夏天一口吞下科龙后，这条鲨鱼便开始举世瞩目。在手机领域，因为长期一直都只有CDMA手机牌照，眼睁睁地看着传统家电厂商在手机领域布局日趋完备却无法主...
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以公关为核心的品牌营销
182 | 2008-04-09
在这样一个需求多样化而产品、服务日益同质化的时代，如果一个企业的认识还停留在产品营销阶段，那将是一个致命的错误。毫无疑问，营销的潮头正在从产品导向时代向品牌导向时代进行创新性的转移，营销能否着眼于...
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“为广大工农兵服务” 其忽略品牌定位
127 | 2008-04-09
在中国市场上做品牌的时候，是要讲定位的。品牌的市场定位，就是要确定企业的品牌情感到底是要凝聚在谁的身上。大多数做产品的企业，这种品牌情感一定是落在需要你产品的那群消费者身上。如果说你的品牌情感不是...
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成功销售：陌生拜访的八个步骤
4624 | 2008-04-08
第一步——拜访前的准备 与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销...
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“穿透”渠道 透过经销商取得终端数据
124 | 2008-04-08
——访波士顿咨询公司大中华区副总裁许介燊 对于快速消费品企业而言，如何透过经销商取得终端数据，依然是一个不小的挑战。 《信息周刊》：传统的批发/代理商渠道依然保持着较高的比例，这对快速消费品企...
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制造概念差异化 SK-Ⅱ成功七招
254 | 2008-04-08
它山之石，可以攻玉。 一个民族的崛起，需要自强和好学。 一个行业的崛起，又何尝不是！ 拿来主义，是我们在营销上突破之捷径。 笔者根据自己多年本土日企业的操作经验和对SK-Ⅱ多年研究， 认...
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颠覆式营销：像狼一样寻找市场空白点
267 | 2008-04-08
美的进入微波炉行业时，格兰仕已经做了7年。尽管在广东顺德这个弹丸之地，美的整体实力和地位都很高，格兰仕也称其为“老大哥”，但在微波炉行业，格兰仕早已成就了老大地位：拥有了相当高的产能和品牌认知度、...
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危机背后：谁宠坏了洋品牌
177 | 2008-04-06
2005年上半年，中国消费者到市场上买东西估计是心惊胆战，颤悠颤悠，享氏、肯德基涉红，强生婴儿油含有对人体有害成分，联合利华立顿速溶茶氟化物含量过高，卡夫乐之饼干含有转基因，宝洁SKII怀疑含有腐...
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品牌名称不是为企业自己起的
127 | 2008-04-06
很多企业，尤其是老板，在给产品起名字的时候，太注重自己的感受，而忽略了产品其实是给别人造的，是要卖给别人的。别人要这个产品，他必须要对品牌有好感，企业要考虑这个品牌名称给他的感受，而不是要考虑老板...
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企业品牌与产品品牌不同之处
275 | 2008-04-06
企业做品牌时要么做忠诚度，要么就做价值，这一般会分得很清。但也有一些产品既要做价值，又要做忠诚度。这里涉及一个问题，有些企业本身就是产品（例如银行、学校、商场等很多服务型企业），消费者到你这儿来消...
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马蔚华"船长"引领招商银行"转航"
210 | 2008-04-03
马蔚华：“没有品牌的银行注定悲哀。” 关注招行的历史，没有人会对当初一家资本金仅1亿元、偏居于深圳蛇口一隅的小银行的发展无动于衷。经过短短18年的发展，招行在国内已拥有30多家分行，旗下员工也由...
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品牌建设的十大黄金法则
190 | 2008-04-03
编辑推荐:超级女声的财富传奇 品牌大师舒尔茨及其同事通过对实业家、商业圈和代理机构官员的问卷调查等方式，挑选出品牌建设实践方面表现最优秀的企业，并最终总结出最佳实践企业的十大黄金法则。 1．品...
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联想品牌整合不搞二合一
218 | 2008-04-03
联想的双品牌策略不仅让Think品牌业务获得了历史性的增长，而且让Think团队融合得更好，更有信心。 如果不是身处联想大厦，还真以为到了盈科中心。眼前，联想Think团队实在是太熟悉，都是IB...
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在品牌之路狂奔的“七匹狼”
159 | 2008-04-03
“刚做服装时，并没有创品牌的意识，但是不久我就看到，产品牌子不响亮，就永远停留于做产品的水平上。”福建七匹狼实业股份有限公司周少雄，用这样的开场白述说“七匹狼”的创品牌之路。 品牌起名有因 周...
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忠告企业家：品牌塑造过程必须可控
118 | 2008-03-28
在与企业交流过程中，我发现很多企业家都存有这样的顾虑：非常渴望塑造自己的品牌，但是身边企业失败的惨痛教训又在提醒自己，千万不要急于塑造自己的品牌，否则自己也很快会成为别人的教训，彷佛“品牌猛于虎”...
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要培养品牌国际化的创新思维
142 | 2008-03-28
要树立民族品牌，主要靠自主创新：首先要有创名牌的精神，这是创世界名牌的一个前提；二是要有创名牌的资源；最后还要有创新的管理模式作保障。 张瑞敏： 现任海尔集团党委书记、董事局主席、首席执行官。...
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品牌塑造过程必须可控
105 | 2008-03-28
在与企业交流过程中，我发现很多企业家都存有这样的顾虑：非常渴望塑造自己的品牌，但是身边企业失败的惨痛教训又在提醒自己，千万不要急于塑造自己的品牌，否则自己也很快会成为别人的教训，彷佛“品牌猛于虎”...
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陈安之：行销就是把自己推销出去
1346 | 2008-03-25
我每一天不是在想行销，就是在想推销。行销和推销可以帮助你成功，可以帮助你致富。行销和推销的目的都是为了要服务更多的顾客，为了提供更多的产品给这个社会，帮助每个人过更好的生活、更高品质的生活。这才是...
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增加销售业绩的六个方法
722 | 2008-03-25
如何增加每天拜访客户的次数？ 推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。 一、提早跟顾客约会 提早跟顾客约会...
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营销案例：HP数码相机推广案例
338 | 2008-03-25
整合营销谈何容易！“电视广告+平面广告+户外广告+在线广告+广播广告+事件+商场体验中心+产品宣传公交车+影院展示＋新闻发布会……”HP数码相机推广案用一组创意组合拳加上超强超韧的执行力，使之成为...
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科特勒“营销十戒” 75％新业务为何失败
367 | 2008-03-25
营销应该促进商业战略。 市场人员的任务是为公司寻找新的机会，并谨慎地将其运用到市场细分(segmentation)、确立目标(targeting)以及定位(positioning)(STP)中去...
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江南春搭建分众媒介金字塔
140 | 2008-03-25
“7月13日，对分众来说是一个特殊意义的时刻，分众传媒终于在美国纳斯达克挂牌交易，股票代码FMCN，这是中国第一个在美国上市的纯广告传媒股，也是至今为止中国在纳斯达克市场最大的IPO，融资规模创下...
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宝马：准确的定位营销法
264 | 2008-03-24
今年10月，我到德国慕尼黑参加“欧亚青年领导者论坛”，论坛的主题是“面对不确定的年代”。宝马集团营销高级副总裁Karl-HeinzKalbfell先生作为论坛特邀嘉宾，以宝马汽车的亚洲市场研究为例...
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公益营销 中国企业如何才能不做无名英雄
169 | 2008-03-24
黄双民是一家大型民营企业流沙集团的副总裁，主要负责集团对外的公共事务工作。由于老板一向为人低调，虽然流沙集团在行业中实力数一数二，但一直少在媒体上曝光，企业鲜为外界所熟知。在黄双民的劝导下，老板意...
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“全球通A+”体验 满足消费者个性化需求
112 | 2008-03-24
中国电信市场已经不可阻挡地进入了“客户为王”的营销时代，如何更多地满足消费者的个性化需求，充分提升消费者业务的满足程度，体验营销将发挥越来越重要的作用。 从今年8月中旬开始，中国移动通信旗下“全...
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张瑞敏：实话实说海尔营销国际化攻略
338 | 2008-03-24
更新观念，技术创新，管理创新，营销创新，是海尔拓展海外市场的主旋律，伴随着创新这一主旋律的，是无数个生动的小故事。 10月30日，在北京召开的中外官产学管理论坛上，记者对海尔集团CEO张瑞敏进行...
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“神舟六号”事件营销解剖 传播中三大症结
199 | 2008-03-24
当喧哗归于平静，如果做一个小调查，那些为“神舟六号”事件营销砸下大把真金白银的企业，哪一家给人们留下了深刻印象？恐怕很少有市民大众能指出一二。北京华盛时代广告公司首席策划李光斗表示，“神舟六号”的...
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杜雷顿·勃德：营销目的在于帮你了解客户
180 | 2008-03-24
“世界上最强大的力量莫过于应势而生的思想。”世界权威营销专家杜雷顿·勃德用雨果的这一名言来阐释“直复营销”模式的产生和趋势。 勃德曾经担任全球39个国家的知名企业的营销咨询顾问，这些企业中，既有...
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将宠物当成“顾客”来营销
117 | 2008-03-24
那些被主人们视若珍宝的宠物，从可以创造利润的角度来说，与独立的个人没有区别。它们成为了商家觊觎的下一个最具潜力的细分市场。 单身美国女孩劳拉有一条心爱的吉娃娃小狗托尼，因为她没有和父母一同居住，...
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国产品牌OPPO：精心制造定位错觉营销胜利
323 | 2008-03-20
“韩味”OPPO的横空出世不是偶然。配合整个营销计划，从产品定位、价格、外观设计到广告传播、渠道设立，都体现出了“别有用心”。 就如同其他发展到一定阶段的产品线一样，中国MP3产品市场已经进入混...
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中国日化市场2005成功营销模式
411 | 2008-03-20
大风起兮云飞扬，中国日化10年看长 中国人口众多，是全球未来增长潜力与规模最大的日化市场。根据中国日化行业报告预测，日化整体市场规模约850-900亿元人民币/年；2005年至2008年间，中国...
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从营销计划看企业成长
227 | 2008-03-20
新年将至，很多企业都在总结过去一年营销上的得失。不同类型的企业在制定营销计划的时候应该注意哪些问题、避免哪些问题？在营销计划成功与否的背后，隐藏着哪些深层次的弊病和矛盾？ 企业成长阶段与年度营销...
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2006年中国营销八大趋势
211 | 2008-03-20
营销正在改变着我们的生活，营销是经济活动的具体表现，营销使抽象的经济概念变得让老百姓看得见买得着。 纵观中国营销十多年的历史，成功的营销一定是顺大势、做大事，2006年将演绎如下八大营销趋势： ...
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