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品牌战略成功之道——核心价值统帅一切
167 | 2008-02-25
品牌建设成本太高是中国品牌的有一大硬伤，不少赫赫有名的名牌利润很低或陷入亏损的境地就说明了这一点。其中的主要原因是没有用品牌核心价值统帅企业的一切营销传播活动。由于广告传播对品牌的推动作用十分明显...
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IT企业应对价格战的五大招数
295 | 2008-02-24
价格战是现代企业的一种非常重要的营销手段。在市场运作中合理利用价格杠杆作用，实行有效市场竞争，这是企业营销策略的重要内容之一。另一方面，频繁的“价格战”则是违背市场和经济规律的非正常竞争手段，是过...
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试论现代营销的核心理念
582 | 2008-02-24
现代营销是相对于传统营销而言的。传统营销是以4Ps（产品、价格、渠道、促销）为核心内容的营销理论框架与营销实践组合而成的。4Ps的营销策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，被营销...
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中国式品牌建设的十字真经
201 | 2008-02-24
大企业，千万不要好高骛远，拿品牌吓人；小企业，一定不要急功近利，拿功效唬人。只有将品牌塑造和功效诉求在营销传播实践中完美结合，才能真正得到市场的认可和回报。 中国企业的营销传播实践正在走向两个极...
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淡水就在脚下
615 | 2008-01-30
朋友大学毕业后应聘到一家集团公司工作，公司领导非常器重他，一进入公司就让他负责华东地区的销售。而他也抱着知遇之恩的心态，整天拼命地工作。凭着过硬的专业知识和聪慧的头脑，他很快在华东地区打开了局面，...
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影响力应用实例 销售沟通的八大要点
688 | 2007-12-28
在会议营销整个操作流程中，销售沟通的技巧和策略是整个会议营销销售成功的关键，也是整个会议营销的核心和灵魂所在，同时在会议营销日益竞争激烈的今天，对于销售沟通的技巧和策略的要求也越来越高，如何更加快...
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“非品牌化”策略：传统品牌战略的反动
210 | 2007-12-28
在品牌战略大潮席卷中国大地的同时，那些敏锐的市场观察者却发现潮流之下有逆流潜伏，那些导入品牌战略的先行者（如润迅、科龙、联想、太太等）并没有获取预期的“伟大绩效”，反而那些“无牌”厂商在“中国……...
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专家观点：破解宝洁渠道手术疑问
126 | 2007-12-28
宝洁的任何事情似乎都是一个新闻，包括最近炒掉几个山东和江苏经销商（宝洁的官方语言称之为“分销商”）的所谓“事件”。 事件一出，被炒掉的经销商们一方面对宝洁的做法义愤填膺，另一方面对这个品牌的忽然...
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家电联盟：一场注定无结果的闹剧
165 | 2007-12-11
古代印度有个关于人和猴子的故事，说的是一个人抓了只猴子，这个人想，人们都说猴子很聪明，把它关在一个屋子中，它首先会干什么呢？于是，这个人便把猴子关在一个屋子里面，在门边留了个洞，把猴子放进去后，他...
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企业营销活动中四个不可小视的误区
514 | 2007-12-11
纵观日常生活中人们的各种行为以及对这些行为的描述与判断，不难发现其中存在很多的误区。也许是由于人们太过于专注行为本身，或者是太相信传统和习惯的无可质疑，当事人并不觉得自己的所作所为有什么问题。甚至...
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品牌塑造须肩负起社会责任
141 | 2007-12-11
科技的发展、社会的进步大大提升了人们的生活品质，在满足了人们各方面需求的同时，也激发了人类许多不良的欲望。在市场经济中，各类企业扮演着越来越重要的角色，他们是国家富强、民族振兴的基础和象征。诚然，...
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从大长今看客户营销
595 | 2007-11-13
因为家有小儿，所以当湖南卫视开始演《大长今》电视剧的时候，偶尔看到那小长今忽闪忽闪的大眼睛，喜欢女孩的我和太太不由得喜欢上了《大长今》，晚上十点坐在一起看两集大长今成了必备功课，从电视媒体角度讲我们成...
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猎人与猎狗
736 | 2007-11-12
深受启发 一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶它，追了很久仍没有捉到。 羊看到此情景，讥笑猎狗说："你们两个之间，个子小的反而跑得快得多。" 猎狗回答："你不知道，我们两个跑的目的是完全不同的！...
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品牌营销十大成功法则
2123 | 2007-11-08
在企业品牌尚未形成之事，运作单一品种，调动所有资源，集中主要精力打造一个全新品牌，这就是品牌营销。品牌营销是以产品为中心的，依托于产品才能打造有销售力的品牌，其中的核心理念是策划力、团队力、执行力...
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超级推销员
3819 | 2007-11-05
做推销员很容易，任何一个企业对前去应聘的推销员抱欢迎的态度；但做超级推销员就不容易了。美国的调查表明，超级推销员的业绩是一般推销员的业绩300倍。在许多企业，80％的业绩是20％的推销员创造出来的...
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你在听吗？
312 | 2007-11-05
乔伊·吉拉德刚开始做汽车推销员时，有一次向顾客推荐一种新型汽车。在他的反复推荐下，眼看就要成交，但对方却突然决定不买了。 这位顾客为什么突然变卦了呢？吉拉德百思不得其解。深夜，辗转...
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绝妙的推销方法
944 | 2007-09-21
一对热恋中的恋人相约在百货公司门口碰面，女孩子因为有事耽搁，打电话告诉男孩子会迟到半个小时。男孩子对化妆品不是很在行，对口红却有一点点的观念，于是有了下面这段精彩对话：他走到商店卖口红的专柜前面，向导...
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系统营销——市场霸主的成功之道
2300 | 2007-09-10
一、缺乏系统营销的企业注定失败 什么是市场霸主，至少有三个衡量标准：一是市场占有率行业前三甲，二是企业赢利且利润率水平高于或远远高于行业平均水平，三是企业市场地位长期持续。所谓市场霸主，就是领跑...
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直营：直销时代的侦察兵？
241 | 2007-09-10
“合理有效的商业战略必将成为企业决胜市场的秘诀。”这是香港皇朝家私销售总监罗辑俐始终深信不疑的商战哲学。当11月26日又有两家旗舰店在北京同时开业之后，上述观念在这位销售总监的脑海中愈发坚定。“为...
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苏宁电器总裁妙论品牌
322 | 2007-09-10
正是江南好风景，花开时节又逢君。昨日，本报记者采访了苏宁电器总裁孙为民。 “家电产品日趋同质化的今天，价格竞争逐渐让位于品牌竞争，消费者关心更多的是品牌效应。”来长沙参加中国家电“品牌力量”消费...
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品牌延伸：一个关系中国能否诞生航母级企业
134 | 2007-09-10
随着国内经济的迅猛发展，许多优秀的民族企业走过了一段不平坦的创业之路已初具规模。在企业发展初期，一般都是单一产品，要再上一个台阶，除了提高现有产品的销量和市场占有率外，更需要增加产品品种来实现企业...
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作为饮料业“元老级”品牌
289 | 2007-09-10
“黑松”在台湾曾成功抵制可口可乐和百事可乐的“进攻”。 决战“两乐” 老黑松抽新芽 不管把台湾饮料业发展史切成多少个阶段，都可以看到黑松的影子。这个台湾最老字号的饮料公司，去年刚为成立80周...
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品牌的最高境界是爱
207 | 2007-09-10
品牌是有境界之别的。有的品牌境界高，有的品牌境界低，这是一个客观事实。品牌境界的差异主要缘自品牌缔造者境界的差异。这是一个必然，因为品牌的本质是品牌缔造者人品的综合表现。 生活在这个世界上，我们...
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如何打造高价值品牌
363 | 2007-09-10
提炼核心价值，围绕品牌定位进行传播，塑造大品牌形象和高档感，适当保持高价格，才能提高品牌溢价能力 近年，中国制造面临着空前的挑战。于是，不少有识之士振臂呼吁“从中国制造升华到中国创造”。但当前大...
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以深度沟通把品牌核心价值刻在消费者内心
278 | 2007-09-10
在过去二十年，中国市场的竞争是轻量级的，矮子当中挑长子，能让我们轻易成功，如果面对竞争跃上新平台和入世后国际品牌虎狼环伺的新挑战，我们陶醉于过去与眼前的辉煌，并仍然沿袭造就这些辉煌的经验（如非深度...
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奥美CEO凭什么说联想不是品牌
261 | 2007-09-10
品牌经营的实质是创造出激动人心的产品和服务。这是一个公司需贯彻始终的企业思维，是几十年如一日的呼吸和饮食！ 批评通常都有合理的成份 奥美广告公司(OgilvyMather)总裁兼CEO夏兰泽(...
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卓越品牌战略，成倍降低营销成本
200 | 2007-09-06
许多人认为所谓战略是很长远的，一谈到战略就联想到许多财大气粗的跨国公司动则先亏上三年五年、亏个几亿美圆，把竞争对手打趴在地上以后再去获得利润。如西门子、伊莱克斯、宝洁完全可以先亏五年后再获利。因此...
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雇主品牌：企业内部客户情感导向
136 | 2007-09-06
一、雇主品牌：人力资本创造财富 “2005CCTV中国年度雇主调查””活动启动仪式上，中央电视台在现场做了一场题为“如果曹操和刘备是两个老板，你给谁打工更快乐？”的调查。 中国大众主流媒体首次...
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由细入微的品牌塑造技巧
135 | 2007-09-06
市场中商家之间的竞争正日益从有形因素向无形因素转移，品牌竞争便成为了目前市场竞争的焦点。于是，强势媒体成了香饽饽，电视、报纸、广播、杂志、互联网的广告价码一路飙升。因此，有钱做广告“使劲吆喝”的企...
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以顾客为中心才能成就强势品牌
326 | 2007-09-06
诸位，今天的顾客早已远非昨日吴下阿蒙，这么多年的消费经验已经使他们“久病成良医”。 过去，消费者基本上是跟着企业的指挥棒打转的，企业指哪儿，他们就不假思索的去哪儿。就算企业说这个东西吃了能成仙，...
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恒源祥从羊到牛：一种冒险品牌延续
149 | 2007-09-06
提起恒源祥或者看到那只活泼可爱的卡通小羊，很多人都会脱口而出三个字：“羊羊羊”。这是恒源祥最著名的广告语。 不过，就在12月22日，恒源祥成为2008年奥运会赞助商后，这句广告语却悄然变成了“恒...
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品牌要有助于“净化”人的心灵
114 | 2007-09-06
品牌是人性的生动展示，通过品牌我们可以阅读人性；理解人性，也可以帮助我们看穿品牌，找到塑造品牌的最佳策略。而且，品牌不管怎么表现，不管处于怎样的层次，其最终要满足的都是人各个层次的欲望。这一点是勿...
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锻炼你的心理肌肉
2127 | 2007-08-02
本书比你所读过的其他任何书籍或文章，更能帮助你增加业绩。因为它是根据作者三十多年来从事各类产品服务，与消费者直接面对面销售的经验而写成的。书中所记载的每件事都曾经通过严苛的实际销售考验。在几百种企业及...
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市场营销专业人士几年来的一些感悟
1259 | 2007-07-20
首先,要有积极的心态,树立强烈的自信心,相信自己是最优秀的,也是最能吃苦的.怀着一颗对公司对客户的感谢的心,去从事这个职业. 推销是从拒绝开始的,.不要害怕失败,推销就是磨练你如何在一次失败出寻...
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业务员不利于前程的十种想法
614 | 2007-07-12
一、我的目标就是当总裁不少人相信不想当将军的士兵不是好士兵这句话。其实，现实生活中，将军的位置很少，如果大家的目标都是想到最高层，那么，这种主观愿望就会与客观条件产生差距。因此，确定职业前程时要从实...
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文化联姻，春节品牌传播的关键
135 | 2007-06-21
热热闹闹的又快到了2006年春节。春节文化的魅力，使春节成为最有凝聚力的节日。每当春节来临，背井离乡的游子都纷纷赶回家中与亲人团聚，每年一度上亿人次的“春运”高潮，生动的说明了春节在中国人心中的地...
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“战态”升级，钢构企业没有品牌还能走多远？
90 | 2007-06-21
“战态”升级，钢构企业没有品牌还能走多远？ 技术战——技术普及，工艺同质，这道门槛变得越来越低！ 公关战——八仙过海，各显神通，大部分钢构企业都能驾轻就熟！ 价格战——短兵相接，低价“无限”...
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公益美，助力创维淡季品牌推广
104 | 2007-06-21
在产品销售淡季，创维借势公益活动，在贵州地区进行了一次成功的品牌推广，有效地提升了产品的知名度和美誉度。 每年的七八月份是彩电产品的一个销售淡季，在销售淡季里，不同的家电企业都会制定一些不同的战...
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如何制定全球品牌战略
315 | 2007-06-21
越来越多的中国企业已经意识到：仅做一流的制造商还不足以在全球赢得竞争，甚至还不足以在中国赢得竞争。实际上，制造型企业(尤其是从事OEM业务的制造型企业)的利润往往低得非常可怜！一般来说，除非企业拥...
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与客户成交的24种技巧
10133 | 2007-04-15
销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，...
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