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渠道制胜首在设计 差异化成为角力重点
398 | 2007-03-17
根据菲利普·科特勒博士的定义，“分销渠道”是指产品(或服务)从生产者向最终用户转移时，取得这种产品(或服务)的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。许多产品都是通过渠道来进行分销的。今天，分销...
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企业捆绑式销售会计处理
157 | 2007-03-17
买一件大商品，商家赠送一定金额的购物券，顾客凭借购物券再购买商品时，可给予相当于购物券金额的价值减免。对于这种购物券充当捆绑销售“绳索”的销售方式，如何进行会计处理呢？在现实生活中，有时顾客对于赠...
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Sun公司如何增强销售能力？
365 | 2007-03-17
Sun微系统公司的董事长兼首席执行官，一直以来坚信，“只有连网的计算机才能称得上是真正意义上的计算机”。随着万维网和企业局域网的爆炸性的增长，这种观点已经被证明是当代最重要的技术预言。Sun公司实...
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蒙住双眼的品牌管理
149 | 2007-03-17
无言的结局 2000年以来，品牌战略越来越成为中国企业运作的“焦点访谈”，其话语权的垄断地位有意无意地为职业精英在心向往之中默许和加强。然而喧嚣日上的言必称之口头禅并未在实践中达成预计中不可追赶...
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外部不确定性增加 如何应对营销变革策略
180 | 2007-03-06
在企业外部环境不确定性（市场、政策、消费者需求个性化、竞争的无边界化等）迅速增加和变革性技术随时可能出现的今天，企业面临的经营环境是：个性化的客户服务；IT技术迅速发展；商品生命周期的缩短；价格竞...
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市场营销思考 企业为什么赚不到钱
457 | 2007-03-06
由于我从事的是企业咨询和营销策划工作，每天如走马灯似地与形形色色的大小老板打着交道，听到最多的词汇当然是“忙”、“累”、“赚不到钱”、“竞争压力大”等。没错，视企业利益和发展如自己生命是大多数老板...
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全球物流企业TNT：直复营销中国寻梦
244 | 2007-03-06
与电视报纸等传统媒体不同的是，直复营销能更有效地接触到目标受众，这一新的营销方式正在受到来自金融、保险、汽车等行业的重视。但由于政策等方面的原因，直复营销目前在中国还没有真正开展起来，即使是在世界...
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经营小书店要花大心思
463 | 2007-02-10
有人认为，开一间小书店是一件比较容易操作的雅事。比如，不少白领就有过开书店的畅想，他们寻思租上一间房，找亲戚朋友打理，自己工作之余过问一下就行了。甚至有的人认为，离退休的父母更适合开家书店，既悠闲又赚...
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做品牌与泡妞
705 | 2007-02-10
做品牌说起来非常抽象，很多企业管理人员听起来非常枯燥，远远不如在大街上看到美女让人养眼！与国内企业家、专家们做品牌一筹莫展、紧张缓慢、乏善可陈相比，则是在我们身边每天津津乐道的泡妞高手们，似乎无论看上...
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卡通品牌的赢利模式
141 | 2007-01-05
迪士尼：利润乘数模式 迪士尼用现代工业流水线生产的方式，行销自家的动画。其特有的“利润乘数模式”亦即“轮次收入模式”，指的是迪士尼通过制作并包装源头产品——动画，打造影视娱乐、主题公园、消费产品...
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哈根达斯VS DQ：高贵与务实的甜蜜战
294 | 2007-01-05
哈根达斯塑造“高贵”品牌形象却遭遇危机，DQ通过务实的营销策略正在冲击中国市场 两个冰淇淋品牌即将在下一个夏天上演好戏 采访·撰文＝徐昊摄影＝楼晓宁 哈根达斯和DQ是两个“甜蜜”的品牌，因为...
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微波炉品牌价格全线崩盘重陷降价潮
66 | 2007-01-05
号称退出价格战转攻价值战的微波炉行业终于绷不住了，在京城各大家电卖场发现，美的、格兰仕、LG等微波炉品牌价格全线崩盘，微波炉行业重陷价格战。 据国美营销中心小家电科主管侯京龙介绍，在元旦期间主要...
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在品牌推广中的十大死穴
228 | 2007-01-05
在现在的知识经济的号角高吹的时代，一个企业的发展中最高的表现形式是什么？品牌的销售。这就自然要求品牌的建立和推广，在我们的企业品牌推广中会引起一些什么样的死穴呢？ 在整个企业的营销活动链中，最大...
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白酒企业 请保护好你的母品牌
140 | 2007-01-05
作为中国历史文化代表之一的白酒来说，在过去的几年里，白酒行业浮躁之风盛行：竞争快速升级、企业盲从、消费市场细分化、投资和投机盛行、品牌呈几何数量蹦出、品牌大起大落，各领风骚仅数年！ 所有的白酒企...
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真实案例：销售经理管理工作十大忌语
1207 | 2006-12-27
前言： 今年4月中旬，笔者受集团总部领导的工作安排来到北京分公司出长差，第一次认识了集团产品专业公司北京分公司总经理Z。在这两个多月来的工作中，笔者有幸参加了多次分公司业务会议和全体会议。在这多...
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销售管理：成功销售七大步骤
5673 | 2006-12-27
现今业务代表的角色跟以前相比已经发生了很大的变化，由于客户需求的复杂性和多维性，要求业务人员首先必须是一个具有丰富知识的顾问，给客户提供的是顾问式的销售服务。现在的商业行为已经不单单是一种简单的买...
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仉长雷：丰田贴牌红旗是自主品牌的骄傲
114 | 2006-12-27
——驳斥古清生的“自主品牌膏药化”错误论点 [最近文章]红旗是昨天历史的积淀驳古清生“空心论” [专题链接]“品牌中国·我最喜爱的中国品牌”第二轮投票火热进行中！ [相关链接]红旗品牌价值争...
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著名商标 “金利来” 屡被“克隆”
265 | 2006-12-27
声名太响，招来一群商标克隆者。做领带做到家喻户晓的金利来公司近来不胜烦恼。从早期的“金来来”商标注册争议，到“意大利金利来”的横空出世，最近又有人在商品分类第19类“非金属建筑物”等商品上申请“金...
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融合&爱——未来标识的关键词
52 | 2006-12-26
美国朗涛设计顾问公司亚太区董事总经理叶庆龙：未来的设计趋势没有一个放之四海而皆准的标准。公司不同，适用的做法也不同。但是所有的视觉表现都应该基于一个明晰的品牌策略平台——它是指导设计的基础。现在的...
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改变标识：彻底改变形象
98 | 2006-12-26
管理场景：“我们不再从事公司创建时期所从事的行业了，我们希望对公司形象进行重新定位和更新。” “今天的UPS已经和人们脑海中普遍的印象截然不同了。”UPS的董事长兼CEO迈克尔·埃斯丘（Mike...
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焕发活力的关键点：赋予意义 后续传播
87 | 2006-12-26
管理场景：“全世界每个人都认识我们的商标，但是让我们面对事实吧——它需要来一次整形手术，变得看上去像是生活在21世纪。” 如果你在哈佛听过课，肯定记得很多教授都会送给学生的一句话“HoneYou...
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接近客户 说出你存在的理由
168 | 2006-12-26
管理场景：“在瞬息万变的商业环境中，品牌正在面临的一个关键问题是，如何离消费者近些，再近些……” 2005年1月，GE新的品牌表达方式“梦想启动未来”正式推出，在第一个广告中，莱特兄弟的基蒂霍克...
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IPO标识更新：要变化，更要给人以信心
64 | 2006-12-26
管理场景：“我们秋天就要上市了，我们需要推出一个优秀的标识让融资变得更容易些。” 美国标识专家艾丽娜·惠勒曾经说过：“成功标识的一个重要功能就是让销售变得更容易。”这句话用在ASSURANT公司...
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阿迪达斯：我的渗透无处不在
89 | 2006-12-16
德国世界杯即将到来，企业针对世界杯的营销行为渐次升温，而阿迪达斯与耐克的近身肉搏始终不见消停。 阿迪达斯和耐克似乎一刻也不能容忍对方占上风。阿迪达斯长久以来巨资跻身世界杯的主赞助商，而耐克则喜欢...
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LG改变大众化形象：转战高端品牌的三大战役
93 | 2006-12-15
3月11日，LG电子全球CEO金双秀，抵达中国台湾，展开全球业务视察之旅。金双秀除了亲赴卖场通路、拜见经销商外，而且宣布了新的进攻方向：在2010年，让LG电子晋身为全球前三大数码科技领导品牌。 ...
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公益美助力创维淡季品牌推广
64 | 2006-12-15
在产品销售淡季，创维借势公益活动，在贵州地区进行了一次成功的品牌推广，有效地提升了产品的知名度和美誉度。 每年的七八月份是彩电产品的一个销售淡季，在销售淡季里，不同的家电企业都会制定一些不同的战...
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品牌建设从哪里开始？
103 | 2006-12-15
《品牌对话》简介：品牌对话邀请各界名家在品牌这个大主题下，分析、研究中外成功的品牌运作案例，为企业在进行品牌化建设的道路上作为参考，并一起分享品牌智慧，共同探讨品牌的未来。品牌对话是一种学习的方式...
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品牌培训的怪现状
100 | 2006-12-15
《品牌对话》简介：品牌对话邀请各界名家在品牌这个大主题下，分析、研究中外成功的品牌运作案例，为企业在进行品牌化建设的道路上作为参考，并一起分享品牌智慧，共同探讨品牌的未来。品牌对话是一种学习的方式...
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你的品牌节能吗
120 | 2006-12-15
品牌思维的变革 “节约中国”的活动将中国社会经济的发展从粗放型模式推进到节约型模式的转折关口，省地、环保和节约能源等政策的提出与实施，让更多的人认识到“节约”、“节能”等对当今中国经济发展的重要...
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茶饮料：“再来一瓶”不容易
130 | 2006-12-15
一个公认的事实是，茶饮料目前已经占据了饮料市场的大部分市场份额，也是今年夏天卖得最火的饮料。茶饮料的畅销除了其口味比较大众化外，应该同今夏各茶饮料厂家的策划有一定关系。人们注意到，今年统一、康师傅...
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如何选择品牌培训
122 | 2006-12-15
《品牌对话》简介：品牌对话邀请各界名家在品牌这个大主题下，分析、研究中外成功的品牌运作案例，为企业在进行品牌化建设的道路上作为参考，并一起分享品牌智慧，共同探讨品牌的未来。品牌对话是一种学习的方式...
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案例研究：“益达洁白”色彩公关
237 | 2006-12-14
已有的市场份额被侵食，旧有的市场规则被打破，企业入此险境，如何应对才能扭转颓势？“益达洁白”的策略是学习竞争对手，并以色彩公关超越对手。 2005年8月，“益达洁白笑出彩色人生”大型笑容征集活动...
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区域经理智斗大牌经销商
239 | 2006-12-14
强势经销商凭着自己的优势网络资源，有恃无恐，无视厂家销售政策、截留厂家促销品、冲货，更不把区域经理放在眼里。面对这样的经销商，区域经理怎么办？ 2001年，我就职于一知名外资企业，任某区域销售经...
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市场营销：区域市场营销六步走
435 | 2006-12-14
区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份；也是营销战略规划在执行中的具体体现。可以说，区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。根据个人的实践经验我认为，可以采取以...
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市场战略：“长尾”理论颠覆“二八法则”
136 | 2006-12-14
在今天这个不存在物质匮乏的市场，很多新型的互联网公司将注意力从消费者需求曲线的“头部”移到了“尾部”。“长尾”现象所揭示的是，这些非热点也能赚到大钱。 美国最大的书店巴恩斯和诺贝尔（Barnes...
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一个顶尖的销售员必须具备哪些？
213 | 2006-12-03
一个顶尖的推销员要拥有政治家的头脑，艺术家的心灵，外交家的辞令及邮递员的双脚。推销员的职业是一个伟大的职业！推销员不仅必须了解公司与老板的目标，与同僚合作，擅长与顾客谈判，而且每天要保持乐观进取精...
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竞争销售法
299 | 2006-12-03
竞争销售法类型：市场营销 销售人员在面对面的产品销售过程，经常会碰到同类产品的有力竞争，客户也常常主动拿对手的产品来比较，很多时候很有希望的客户，稍微一疏忽就会被对手抢走，而事实上对手的产品及价...
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成熟产品如何调动经销商的积极性？
149 | 2006-12-03
成熟产品如何调动经销商的积极性？ 济宁朝阳营销策划中心市场部 一个产品在经过一段时间的运作后，终于与经销商达成共识，并深入到消费者的内心，这应该说是相当成功的。然而，随着产品市场的不断成熟，尤...
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我最难忘的一次报价
350 | 2006-12-03
诚实守信是国际贸易中的基础，也是做进出口业务的原则。遵循诚信原则，业务就能成功。每笔成功的业务都蕴含着一个动人的故事。我最难忘的一次业务报价，时间上经历了一年零二十一天，报价中发生4次大的波折和反复，...
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一切皆有可能 浅析李宁品牌专业化策略
246 | 2006-12-02
品牌到底是什么？品牌是企业在市场竞争中生存和发展的基石，是需要企业长期维系的核心竞争力，打造一个响当当的品牌，是每个企业的梦想。在最近央视举办的“20005CCTV我最喜爱的中国品牌”评选活动中，...
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