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“牙依”牙膏营销策划纪实
254 | 2006-12-02
垄断的市场就没有机会了吗？在高露洁、佳洁士和中华三大品牌稳占三分之二市场份额的超级垄断状态下，一个后出生的新品牌在资源极其有限的情况下获得了突破。这个案例告诉我们：即使超垄断格局下仍能找到成功的可...
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夏普：让技术具有破坏性
98 | 2006-12-02
看点：很多优秀的企业在技术和市场发生突破性变化时，往往会丧失行业领先地位。其原因是，它们总是将目标放在满足当前客户快速增长的需求上，以致被蒙上了眼睛。究竟是什么原因使夏普选中无法满足当时主流客户需...
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Whole Foods 概念，而非概念化
157 | 2006-12-02
看点：有些食品店提倡“家庭午餐喝一杯石榴汁刨冰”，尽管它也在力图跨越时间参与塑造外部潮流，但是你能想象这有多么不切实际，因此它只能是窄众的。同样看到健康、环保潮流的WholeFoods却像他们拒绝...
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锻炼你的心理肌肉
174 | 2006-12-01
『书中所记载的每件事都曾经通过严苛的实际销售考验。在几百种企业及产业里，已有无数销售人员因为采行本书的概念、方法和技巧，进阶成为公司的顶尖销售人员。』 『其实每个人都是销售，我的产品就是我自己，...
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世界营销英才克里曼特·斯通
662 | 2006-12-01
克里曼特·斯通生于1902年，童年时他生活在芝加哥贫困区南区。为了谋生的需要，他曾多次卖过报纸。斯通卖报时，曾经有一次被餐馆伙计赶出好几次，但他还是一再溜进去。餐馆里的那些客人见他这种非...
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案例点评：这一桶金子为何变成了沙子？
207 | 2006-12-01
2001年10月，中创软件公司推出了其第一款数码产品——蓝影视频盒。该产品是中创公司投入200余万元科研经费、历经八个月研制出来的计算机外设产品，其技术指标国内领先。产品推出时...
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营销经典案例简述（四）
249 | 2006-12-01
微软：以“软”胜天下 从前，几乎所有人都认为只有硬件才能赚钱，微软是第一个看到软件前景的公司，而且“以软制硬”，其发展远远超过硬件巨子“...
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营销经典案例简述（三）
324 | 2006-12-01
马狮：关系营销的先行者 关系营销概念自90年代以来在西方兴起，它把握了现代市场竞争的特点，将建立与发展同相关个人及组织的关系作为企业营销活动的关键，被西方舆论界视为“对传统营销理论的一次...
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营销经典案例简述（二）
296 | 2006-12-01
Lee牌牛仔：“贴”近目标市场 70年代艾·里斯和杰克·屈特提出的定位论，改变了广告的游戏规则，给营销界带来了一种新的思维。在消费者的心智上下功夫...
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营销经典案例简述（一）
400 | 2006-12-01
20世纪是财富迅速增长的百年，各国公司在发展和竞争中逐鹿市场，营销实战创新此起彼伏、高招叠出、令人叫绝，真可谓“八仙过海，各显神通”。百年之中，世界各国公司的精彩营销实例多...
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电话行销实践
818 | 2006-12-01
刘景斓--“学习型中国——世纪成功论坛”核心发起人人间远景文化交流有限公司总经理、电话行销专家 在这个世界上准备越充分的人，幸运的事情来到他们身边...
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市场营销十大趋势
293 | 2006-12-01
全球经济一体化、竞争无国界化的崭新格局，正在弓没市场营销继工业社会诞生以来最深刻的变革。这意味着国际市场营销竞争环境将发生战略性的重组，竞争国际化将进入专业营销人员的视野。展望新世纪的市场营销主要有以...
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市场营销中的80/20法则
410 | 2006-12-01
一、针对大量使用者的营销 运用80/20法则，我们首先可以发现针对大量使用者营销的意义。 根据使用产品的数量或频率可以将顾客分为少量使用者、中等使用者和大量使用者。大量使用者虽然在所有使用者中...
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一份完整的营销企划案需包括哪些方面
149 | 2006-12-01
一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。 本方案企业的领导层应该非常注重营销部...
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电话行销的必备信念
383 | 2006-12-01
一般销售员对电话行销的误解是：电话是为了预期客户面对面会谈的代理者的观念。然而在顶尖的推销员眼中，电话线那头生疏的声音，是不能与有效的面对面的表现相比较的。 下面是一些非常有效的电话行销信念。拥...
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消费者对电话行销的接受度
101 | 2006-12-01
电话行销的初级阶段是很令消费者反感的。没有职业素养的行销员在不恰当的时间，对不恰当的人们，提供了不恰当的产品和服务。电话行销者反复思考问题在于哪里，一个成功的行销员要具备哪些特性？通话的接受者是受...
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如何建立一个优秀销售团队
1431 | 2006-12-01
到哪里去找好的销售人员 每个公司都要面对的一个问题是到哪里去找好的销售人员，自从销售员被“发明”出来，我们每个公司都被这个问题折磨得头痛不已。 公司的老板们都很希望自己...
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营销人员如何避免职业生涯原地踏步？
395 | 2006-12-01
有两类人注定一生一事无成：一类是没有勇气放弃那耕种已久但荒芜贫瘠的土地，再去寻找那肥沃多产的田野；另一类是一生都在奔波寻找肥沃多产的田野，从来都不低头认真耕耘脚下那片丰腴的沃土。这世界还有一类人，...
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本土成功营销人员十大秘诀
201 | 2006-12-01
营销界流行着一句“二八定律”，关于其的解释也存在着众多不同的版本，如：“绝大部分的利润是由低于20％的家庭所创造出来的，而高达80％的销售量是由不重视品牌的消费...
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最有创意的智慧营销案例
517 | 2006-12-01
在过去的23年中，美国人丹尼斯·霍普通过向地球人“倒卖”月球和火星等其他行星上的土地着实大大地赚了一把，他以每英亩19.99美元的价格向世人出售月球、火星上的...
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假如刘邦项羽做销售
207 | 2006-12-01
有一个老板对我说：“能处理好人和人之间的问题，就能做好每一件事，任何一种生意都不是在卖产品、服务。任何一种生意都是人和人之间的生意。能做人、就能做好每一件事、就能把任何生意的尺度把握好...
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六问营销人
209 | 2006-12-01
做过销售经理，而后在回到总部，在市场研究部做项目经理，而后再到整合传播部负责新闻与品牌策划，虽然，我已经远离了硝烟弥漫的战场，但关注的眸光却如青草，渐行渐远还生。 因为工作的关系，我跑遍了大半个...
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营销招数集粹
170 | 2006-12-01
有奖问答活动 关键词：互动 案例： 有奖问答是提高出版社品牌的一个快捷之路，尤其是一个新出版社诞生的时候，而在财经书营销推广活动中，采用有奖问答也是一个不错的主意。记得年初中国人民大学出版社在北京图书...
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行销格言录
734 | 2006-12-01
1、“从一而终”的人，不但可赚取丰富的金钱，也均衡发展了其他，成为一专业、卓越，并且充满喜乐的人。2、如果一个企业主，他需要时间去解决难题，他就需要人寿保险。3、一个人到了年老...
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要想做销售，先学会追女友
193 | 2006-12-01
由电气技术人才转行做销售的周江，不善与客户打交道，一度难以适应新工作，销售部经理沈峰为助其打破交流障碍，鼓励其先去追心仪已久的吴倩。昨日，周江告诉记者，经过努力，他的爱情连同事业都收获不小。 周...
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漫谈国内超市企业的促销策划
147 | 2006-12-01
可以毫不夸张的讲，有关企划的方式和手段，到现阶段为止，已经是相当成熟和完善的了，换句话来说，甚至可以用“山穷水尽”来说。企业促销策划的运作，都只能是在现有企划形式上内涵的外...
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如何成为顶尖的营销高手
308 | 2006-12-01
想成为顶尖的行销高手吗？如果你很认真地想达到行销成功的目标，这儿有40个常见于成功行销人员身上的个性与特征，看看有多少个适用于你？有多少个准则你能忠实遵循？我建议你把这张清单贴在一个你可以天天看得...
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10岁卖花童给营销总监上一堂营销课
441 | 2006-12-01
一个10岁不到的小男孩儿，将玫瑰花卖给三个大男人。而这三个大男人现场更没有送花的对象。也就是说在他们没有这种消费需求的前提下，却不知不觉地成为了卖花男孩成功的营销对象。这三个人一个是营销总监，一个...
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经典案例-风靡世界促销术
163 | 2006-12-01
美国《读者文摘》是风靡世界的杂志，它的发行量在世界名列前茅，除了杂志办得好，有内容外，很重要的原因还在于它销售上很有创意。《读者文摘》的前身叫《智慧》，在它的发展历史上，有这么一个小故事，可见一斑...
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可以马上增加销售业绩的5个方法
299 | 2006-12-01
如何增加每天拜访客户的次数？ 推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。 第一、提早跟顾客约会，差不多8点的时...
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让卖场火起来的几大技巧
371 | 2006-12-01
卖场并不是单纯陈列商品的场所！而是通过卖场的设置、商品的选择、陈列方法、销售技巧、促销手段等，将经营者以及销售员的思想、态度巧妙地传达给顾客，激发顾客需求、引导顾客消费、最终获得成功销售商品的目的...
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临时促销完全手册
280 | 2006-12-01
彩电是一个相对成熟的行业，目前已形成7家对峙的局面，各厂家多已初步完成了品牌建设工作，而品牌在终端的拉动力被各品牌强大的宣传造势弱化，此时人海战术在终端的销售拉动尤为显著，能否建立一支相对稳定的临...
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营销人在酒桌上如何说话
145 | 2006-12-01
谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，"酒文化"也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。 的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情...
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销售中不该说的九种话
122 | 2006-12-01
说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种...
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取得顾客反馈信息的九种方法
87 | 2006-12-01
从顾客那里得到有价值的反馈信息，你可以学到许多有利于业务发展的东西，比如顾客购买你的主要产品只是为了得到免费赠送的礼品，顾客可能觉得你的网站导航不太方便等等。了解到诸如此类的重要信息，你可以做出相...
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专业销售拜访技巧
382 | 2006-12-01
一、销售拜访的三要素1、你的目标2、为达到目标所准备的“故事”3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接...
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勤给客户打电话的11大好处
95 | 2006-12-01
假期结束了，又到了开例会的日子，领导说我打电话和客户沟通的好，效果明显，让介绍一下心得。我想想这打电话还真不错，粗粗算来打个电话就有十大好处，希望大家看后都能喜欢这项事业，没准儿你哪天会因为打电话...
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销售主管成功15要诀
159 | 2006-12-01
销售主管就像是一艘船上的船长将带领大家驶向成功彼岸，所要具备的成功要诀离不开以下１５个：１、常抱一颗平常心。 用平常心去面对部属，而不是凌驾于他们之上，或是刻意摆出一副冷面孔，让部属敬而远之。...
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乔吉拉德：名片满天飞
316 | 2006-12-01
2002年7月18日，NAC成功者大会在中国北京召开，当我上台演讲之前，我让工作人员把我的名片印了几万份摆放在每一张椅子上，在讲到如何收集客户信息的时候，我不时将名片一把一把往人群中撒，我说：&l...
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知道顾客的心略是销售成功必不可少的法门
183 | 2006-12-01
如果你拥有一家公司，激励员工可能是一件甚为重要的事，如果你不重视，很可能公司难以生存。但是当你对激励的心略了解越多，就发现激励要有效果实在不易。 尤其是，如果每一位员工的受激励心略均不相同，要想...
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