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建行：打造一流零售品牌银行
59 | 2006-11-30
编辑推荐:超级女声的财富传奇 自4月7日开始，建设银行又开始了新一轮的路演。与5个月前的那次路演不同的是，此次是向投资者汇报2005年经营业绩。董事长郭树清和行长常振明分别带队，赴全球各地对部分...
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从李刚出手看中国联通品牌整合
60 | 2006-11-30
2006年前后，联通可谓风头出尽，先是高管人员调整，随后是新司标的推出，这些举措无疑向人们透露着一个信息：对外，联通正在以一个新形象出现在人们面前；对内，联通正在进行一场空前的品牌战略大调整。在这...
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品牌，需要用激情给予保鲜
44 | 2006-11-30
许多企业用专业和专注点燃了品牌的篝火，用执着和创新开拓了品牌的常青。然而，随着岁月的流逝，脆弱和老化不可避免的给品牌蒙上了守旧的阴影。面对现实中的全球化经济竞争和外来资本的攻城略地，已经没有理由可...
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联想讲述TOP背后的秘密
103 | 2006-11-30
联想巨资投入的TOP头衔实际上是其国际化战略的生死一跳，在这个计划背后是一个复杂的品牌策略 “在播音员播送‘稍候，现在开始报成绩’的时候，观众的眼睛都盯着大屏幕，可我的心里怦怦直跳，感觉真是受不...
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品牌策略与品牌传播
136 | 2006-11-30
一、品牌策略与传播的起源 为什么要着力传播品牌、塑造形象？因为品牌经营是参与市场竞争的高级形式，体现着优异的投入产出效率。 首先我们要对传播概念做一界定。我们所研究的是一个大传播的概念，而不是...
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300个品牌，究竟谁能打动“80后”
42 | 2006-11-30
“中国大学生至爱品牌评选”作为《中国经营报》“2006至爱品牌中国校园行”系列活动的一部分，旨在通过调查了解大学生对日常消费品牌的喜好，评选出大学生心目中的“至爱品牌”。目前活动进入中期白热化阶段...
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长虹：C战略是打造自主品牌的最佳途径
73 | 2006-11-30
种种迹象表明，中国已成为世界家电大国，但并不是家电强国，制造规模的快速扩张并没有带来整体竞争力的质变。造成这一局面的原因，除了缺少核心技术以外，也暴露出品牌路线的缺失。对中国家电业来说，如果没有世...
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摩托罗拉：技术至上的营销策略值得反思
67 | 2006-11-30
摩托罗拉公司先前曾经坚持认为新模式的手机在技术上必须是最先进的，但现在这一观念正在发生变化，摩托罗拉已经开始意识到：手机市场上的密诀不是在手机中配备更多复杂的技术，而是更好的品牌形象，注重品牌设计...
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低成本赢利：专营店掘金模式诞生实录
97 | 2006-11-30
特殊功能性产品有三大特征：价格高、利润高、目标人群窄。多为功能性较强的保健品、药品、医疗器械、特殊化妆品等。无论从渠道铺货、广告传播到终端走货，依靠传统营销模式很难行得通。 “大流通和大传播"对...
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德国世界杯的营销机遇
43 | 2006-11-30
编辑推荐:超级女生的财富传奇 “中国队无缘世界杯,使中国媒体在本届世界杯期间的广告收入减少3至4亿元。不过,没有中国队参加的世界杯更能保证质量。”4月13日下午,在中央电视台2006年世界杯广告...
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2006年新动向--网络(互联网)营销
65 | 2006-11-30
网络营销比传统营销更好玩，更具有诱惑力，但是绝对不是歇斯底里，随意为之，其中有方法有技巧，还有更多的细节和经验。通过笔者多年的研究和实践，以“销售力"为根本、以“影响力"为原则，以“传播力"为目标...
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如何做好时尚营销
190 | 2006-11-30
（一）挖掘消费语言 消费语言是什么？对于许多使用传统市场营销经营品牌的企业是陌生的，而且也是不可思议的。 “大棒”就是一个利用消费语言获得品牌经营成功的典型案例。原来，这个名称并不是哪一个企业...
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搜索引擎营销，B2B企业的财富之门
51 | 2006-11-30
渔民能够捕到鱼，最重要的是，在鱼群出没的地方撒网。 而企业营销的成功与否，当然也在于此。 在客户出现的地方，你真的撒网了吗？ 搜索引擎营销，B2B企业的取得营销优势的必争之地 根据中国互联...
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中国移动牵手体育营销
41 | 2006-11-30
中国移动就世界杯而采取的积极性动，不仅可以吸引更多的用户，还可以大赚一笔 2006年6月，世界杯开赛。全球广大球迷无不期盼，中国球迷更是热情不减。为了帮助国内人士了解、参与、观看和分享即将召开的...
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啤酒营销大借世界杯东风
32 | 2006-11-30
世界杯足球赛是今年最盛大的体育赛事，也是今年最吸引眼球的商业营销载体，精明的商家们当然不会错过这个绝好的营销机会。 而与运动和足球紧密相关的啤酒行业则更是首当其冲，各种营销手段纷纷亮相，为即将到...
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世界杯营销“偷袭”十招
29 | 2006-11-30
户外劫持 在赛场外进行广告宣传以混淆视听，使观众产生该品牌也是赞助商的错觉。但国际足联吃一堑长一智，已经学会和能做户外广告的相关部门达成协议以达到控制场外广告、反偷袭的目的。 借鸡生蛋 模仿...
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网络营销之色彩冷暖
23 | 2006-11-30
在网络营销中，网站色彩其实是个比较重要的因素。主色调不同，色彩的搭配不同，反馈给客户的感情也是不一样的。 就像人的一张脸，或轻松的，或紧张的，或热情或冷漠，变化万千。与人初次见面时，你或许不会对...
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终端陈列的“必杀技”
162 | 2006-11-30
在产品销售的四项基本原则（分销、陈列、价格、促销）中，可以说，陈列是非常关键的一个环节，产品陈列得不好，那么整个销售过程将会脱节，如果将产品陈列好了，消费者对产品的注意力就将明显地提高，并通过其他...
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整时营销：追求整时赢利最大化
65 | 2006-11-30
一、什么是“整时营销” 整时营销是追求整时赢利最大化的营销活动。“整时”即整个时间，是一个相对于部分时间而存在的时间概念。例如：相对于一天，一旬就是整...
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小本钱创业做大三招法宝
24 | 2006-11-30
●做好可行性研究 有人以为小笔投资没有必要搞可行性研究，这是一个十分错和幼稚的想法。许多朋友手头有了一笔钱，就雄心勃勃想干一番自己的事业，这自然是好事。但缺乏投资缺乏信息指导，不做市场调查，也舍...
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创造成功奇迹的简单方法
47 | 2006-11-30
你想创造人生成功奇迹吗？其实人人都可以创造人生的成功奇迹，因为创造人生成功奇迹的方法太简单了，你一定行！ 1993年，伯森汉姆徒手攀登，登上纽约的帝国大厦，在创造了吉尼斯纪录的同时，也赢得“蜘蛛...
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“在职老板”创业完全手册
59 | 2006-11-30
2003年7月，上海市推行允许在职人员工作之余投资创业的政策，在职老板开始从幕后走向台前：他们一半是雇员，一半是老板；他们一边为别人的钱程奔波，一边为自己的生意而操劳；他们为兼顾工作和创业而辛苦着...
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“超级女声”的幕后运作
127 | 2006-11-30
很多年以后，或许娱乐业会这样书写2005年的中国娱乐历史：“超级女声”的一小步，中国电视的一大步。营销界人士也会这样书写中国的营销史：在竞争激烈的乳业市场，善于营销创新的蒙牛，继创业时“没有工厂先...
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花旗VS广发:中国版"优尼科收购案"？
46 | 2006-11-30
类似“花旗收购广发”的两难抉择在中国并购市场将会越来越多，化解难题的关键在于尽快成立专门的外国投资审查机构，同时把商业决策的权力交还公司董事会和股东会。 241亿元的出价，似乎已经让广发行稳稳地...
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五个老板的黄金周生意经
57 | 2006-11-30
在刚刚过去的黄金周，各种休闲游、花乡游生意如何？各老板又总结了怎样的生意经？本报记者昨日进行了一次详细的调查。 李永芳：要增加室内休闲场所 这位28岁的姑娘从去年7月开始担任“风景独好”的主管...
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销售必读：五步王牌推销法！
46 | 2006-11-30
推激情需自勖，推感情多赞誉，推产品要演示，推价格出盘低，推数量大包装，成交全在心留意。 推销是达成并扩大交易。“达成交易”，是做一个推销员的起码条件；能否“扩大交易”，才能体现出是否是一个一流的...
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可口可乐联手银河台打造经典案例
39 | 2006-11-30
继2005年牵手网络游戏“魔兽世界”大秀一把之后，全球知名的饮料厂商可口可乐再一次将友谊之手伸向Web新势力，这一次的青睐对象是网络电台。 据透露，可口可乐于近期与央广银河（www.radio....
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世界杯价值200亿美元！
35 | 2006-11-30
各国企业开始争抢足球产业蛋糕 今年是四年一度的世界杯年，随着开赛日期的临近，众商家纷纷磨拳擦掌，要在世界杯这块巨型蛋糕中分一杯羹。《每日经济新闻》昨日获悉，本届世界杯门票正在美、德等国网上购物平...
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永和大王：为何油条能卖3个亿
78 | 2006-11-30
让“小本”变成“资本”，是执行总裁林猷澳改变命运的关键。 大者恒大，是大市场的法则，在中国做生意，一定要有经济规模。 一个“中国麦当劳”概念，让一个名不见经传的老板变成香港大亨李嘉诚以及荷兰霸...
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“超女”营销面面观
52 | 2006-11-30
“超级女生酸酸乳”、“酸酸甜甜就是我”、“想唱就唱”……随着“蒙牛”携手“超级女声”演唱秀，中国营销界、娱乐界的平民运动轰轰烈烈的展开，综观“超级女声”的台前幕后，有哪些经验值得营销界借鉴，又有什...
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透析营销失败的十大原因
77 | 2006-11-30
第一败：经验主义，不创新就是死路一条 一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使产品走弯路...
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提高销售业绩的“纵横”之道
62 | 2006-11-30
只需很小的投入，成功运用向上销售和交叉销售就能给你带来5％～25％的收益增加。在银行和保险业，这种销售方式的收益尤为明显。 相信大多数光顾过麦当劳或是肯德基人都有这样的经历：在你点完你想要的鸡腿...
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营销大区的定位
116 | 2006-11-30
1988年，自宝洁公司在中国市场首次采用“营销大区”建制之后，很多进入中国市场的公司，以及本土企业也纷纷设立营销大区。 到了2005年，情况发生逆转，诸多企业陆续裁撤营销大区，见之于报端的就有方...
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营销只做两件事：攻心和洗脑
39 | 2006-11-30
4月22日，河南移动邀请王琛教授举行了“市场营销学的发展及战略性营销”讲座。 王琛是香港光华管理学院、时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师，国内著名的思维方法研究者，对中国人惯有思维定势及国内...
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十二大最新营销工具详解
171 | 2006-11-30
1体验式营销 从宏观上看，体验式经济的到来是因为社会高度富裕、文明、发达而产生的。对于那些刚刚满足温饱或者勉强达到小康的人们来说，“体验”只是一种奢侈。其次，从微观上看，体验式营销的兴起是由于企...
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如何进行有效的销售团队管理
769 | 2006-11-30
销售团队的管理，归根到底是对销售团队成员的管理。成功的销售团队管理，首先在于团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，及其对公司整体目标的把握以及与各部门的密切配合。使用JPKZ法则，可以使销售团...
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关于“事件营销”的嗅觉与挖掘点
92 | 2006-11-30
前言： 伴随着互联网的无孔不入，各种信息的传递效果早已是今非昔比。然而，正像我在一篇文章里所言：“越是信息爆炸时代，就越会出现信息不对称。”也就是说，在资讯最为发达时候却往往最容易出现“买方找不...
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营销黑洞下的企业败局
95 | 2006-11-30
坦率地说，“营销黑洞”和“企业败局”都是血淋淋的、带有残忍意味的字眼。但现实中的情况就是这样的惊心动魄，最实质的原因是，看起来一直无往不利的营销开始“失灵”了，而“营销黑洞”对于企业利润和品牌声誉...
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开辟销售渠道要搭"便车"
35 | 2006-11-30
案例：有一种降糖药，治疗效果非常好。最先推出这个产品的企业顺理成章的成为了该领域的领导品牌，该企业推出的剂型是5mg片剂。通过广泛的学术推广，产品不仅拥有了良好的口碑，年销售额也超过了1亿元。同时...
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销售与销售管理的实务法则
200 | 2006-11-30
搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是单纯由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，与销售管理工...
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