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如何对销售人员进行过程管理
287 | 2006-11-30
作为企业的销售人员来说，在每一年的年底下达次一年度的销售计划时，老板经常会说的一句话是“你只要完成这个目标就行，别的我不管”。我们从这句话里面能感觉到这些老板的什么想法？他们只关注销售的结果，销售...
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被忽略的渠道作价原则
70 | 2006-11-30
价格是企业最敏感的话题，也最让人头疼。价格同时也是企业最保密的一个话题，无论哪家企业，都把作价体系和价格视为高度机密。在市场营销中，价格就是SHOWHAND纸牌游戏中最后的一张盖倒着的牌。 在多...
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渠道虫子搅乱了市场
36 | 2006-11-30
倒卖房子的叫“房虫”，我们姑且把做渠道的人叫做“渠道虫子”。为什么叫“虫子”？其实就是说他倒卖东西，把企业生产的东西转手卖了。现在一些“渠道虫子”开始写书、做咨询了，但在90年代这些人还在私下里挣...
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品牌中国月度沙龙(第三期)
392 | 2006-11-30
时间：2006年5月14日下午2：30-6：00 场地赞助：硅谷华府餐厅联系人：叶伟总经理 文字整理：北京讯时捷速记服务中心 礼品赞助：金六福酒业（经典08） 品牌中国月度沙龙（第三期）出...
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三“新”策略夯实三星
43 | 2006-11-30
业界有一个经典的说法是，CMO其实需要具备：一“哭”，二“闹”，三“上吊”，外加一个“撒娇”这几个能力。但是李宗锡显然不是具备这些“能力”的人，他给人的印象更多的是一种稳健和睿智。 前不久，记者...
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提升品牌价值的6种策略
102 | 2006-11-30
根据全球著名管理咨询公司麦肯锡公司的分析报告，《财富》杂志排名前250位的大公司有近50％的市场价值来自于无形资产，而对于某些世界最著名的公司而言，这个比例甚至更高。 品牌价值无疑是企业无形资产...
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品牌延伸的得失分析
49 | 2006-11-30
品牌延伸，是指当名牌确立以后，将名牌原品牌运用于其它区域的战略。但是，品牌延伸也是利弊兼有，必须运用得当，方能尽享其利。 （一）品牌延伸的益处 第一，当名牌品牌从主力品牌（原成名的品牌）向其他...
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品牌定位的十五支令箭
97 | 2006-11-30
在产品同质化的今天，要成功打造一个品牌，品牌定位已是举足轻重。品牌定位是技术性较强的策略，离不开科学严密的思维，必须讲究策略和方法。如今，缺乏品牌定位或定位不明确的广告可以说比比皆是。总的来说，中...
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掘金“李宇春品牌”
88 | 2006-11-30
作为“新新人类”的偶像，李宇春已经成为时尚、个性、成功的象征。毫不夸张地说，她的一举一动在年轻消费者中具有极大的号召力。在2006年“超级女声”即将隆重推出之时，回顾李宇春成名后的“轨迹”，可以发...
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芝华士:享受人生
115 | 2006-11-30
“Wecouldbetogether，Everydaytogether，themoonhasfullyrisenandshinesabovethesea.Asyouglideinmyvision,...
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小足球转动大品牌 如何打好这张牌
46 | 2006-11-30
随着北京奥运的临近，中国体育产业正迎来黄金时期，体育营销也大行其道。越来越多的中国企业，都争搭奥运快车，希望借助体育这样一个传播品牌的最佳载体在国内、甚至全球打响自己的品牌。本期茶座，我们把体育专...
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茅台对比五粮液凸现品牌聚焦管理
63 | 2006-11-30
全球品牌战略咨询领导者里斯先生说过，对于一个伟大的品牌战略往往是平淡的，平淡到人们几乎忽视了它的存在。事实证明也是如此，我们看看身边的这些品牌，联想就是聚焦于PC成为亚洲的王牌；中华就是聚焦于高档...
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品牌合作：打造增值服务熔金炉
55 | 2006-11-30
可口可乐公司总裁曾经说：“如果一场大火把可口可乐烧光，那么第二天我就可以再造一个可口可乐！”如此自信，是因为可口可乐拥有了一个全球家喻户晓的品牌，它已成为该公司的一个永远不能被抹去的标志。如今，通...
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品牌战略规划之四大主线
71 | 2006-11-30
打造一个个性鲜明、联想丰富、高威望、高价值感、高美誉度与忠诚度的强势大品牌的关键是对品牌进行长期的战略管理。然而中国的大部分企业对于品牌管理依然十分陌生，在品牌战略管理上的知识还十分贫乏，对品牌管...
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百安居“弃子战术”专吃“狼”
20 | 2006-11-30
先是接盘普尔斯玛特，后又对欧倍德中国业务进行全面收购，百安居这些年在华扩张日益加速的步伐，都伴随着竞争对手的阵痛。人称百安居是头可爱的狼。对此，百安居中国区总裁卫哲狡黠一笑：“我们到现在还从没动过...
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品牌中国月度沙龙(第四期)
53 | 2006-11-30
[相关链接]品牌中国产业联盟成立大会暨首届品牌中国高峰论坛 2006年5月20日晚上，由品牌中国产业联盟召集的品牌中国月度沙龙（第四期）在北京世纪金源SHOPPINGMALL举行。王永秘书长表示...
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企业发展需要战略品牌营销
59 | 2006-11-30
战略品牌营销对于当前的中国市场有着非常重要与长远的意义。中国企业经过二十多年的建设，已经出现了一大批观念先进，基础良好，实力雄厚，视野开阔的大企业，这些企业跟跨国公司相比较比较尽管还显得比较幼稚，...
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一位营销总监的六大秘杀技
135 | 2006-11-30
最近，看到很多圈内的朋友，大部分干到省级经理、大区经理、分公司经理、部门经理的，在跃跃欲试，图谋有大的突破，有突飞猛进的发展，瞄上了市场总监、销售总监、营销总监的职位；甚或有几个刚做了区域主管两年...
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面向“80后”群体营销的八大模式
236 | 2006-11-30
相关链接：300个品牌，究竟谁能打动“80后” 模式一：伙伴营销：高知意见领袖的联动 80后群体由于大部分还没有到建立家庭的阶段，因此并没有上有老下有小的家庭的强大压力，因此相对是一个比较感性...
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豪华车营销的五重“囚徒困境”
92 | 2006-11-30
“囚徒困境”是经济学上的一个术语，指的是一个非零和博弈(non-zero-sumGame)。它反映了看起来很合理的个体行为与合作所得的利益间的矛盾，映衬的是在一个短期看起来有利的策略却可能带来长期...
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成功进行品牌营销的七大秘诀
41 | 2006-11-30
如今的媒体存在多渠道，多类型的特征。因此，对于广告主来说，他们如果要进行品牌推广，其选择余地会很大。但是对于市场人员来说，过多的选择反而容易令他们更为犹豫不决。 一些广告主在网络广告推出初期，比...
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前可口可乐全球营销总监的品牌营销之道
156 | 2006-11-30
“我爱篮球，我爱新时空”。今年年初，姚明的形象出现在联通CDMA广告媒体上时，有人曾产生过这样的疑问：“远在美国的姚明，他本人真的使用流通的CDMA吗？”姚明能用他那顶天立地的形象将联通CDMA的...
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世界杯广告：有创意才能中场不休
41 | 2006-11-30
如果有一双彪马和一双阿迪达斯的跑鞋摆在面前，我一定会选择后者。因为这个夏季，一切都要为世界杯让路！ 今年2月的时候，一个年满21岁的男孩神情激昂地在他博客上记载着对世界杯的向往，而世界杯的官方指...
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“百事可乐”：独特的音乐推销
128 | 2006-11-30
本土化策略 本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的管理层70%已经由中国人担...
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超女再喝蒙牛酸酸乳 营销刮起粉红风暴
37 | 2006-11-30
2006年和超女的新约会开始啦！4月2日，在获得国家广电总局批准后，湖南卫视在长沙召开新闻发布会，宣布2006超级女声活动正式启动，并继续与蒙牛酸酸乳携手同行。 2005年，湖南卫视与蒙牛集团联...
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汽车营销商的网络经
60 | 2006-11-30
出身传统行业（汽车贸易）的吴端平，有着自己从传统行业积累起来的一套生意经。然而，这套生意经在经营互联网公司时并没有得到100%的应用。 “我一边经营着传统行业（汽车贸易），一边经营着自己的互联网...
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可口可乐要经典还是要创新
72 | 2006-11-30
在蒙特卡洛一家高级餐厅召开的一次业务会议使郭思达彻底了解到，可口可乐修改品牌、重新推出其标志性饮料的决定所产生的影响。 那是1985年。就在会议前几周，可口可乐宣布将以一种味道更甜的新配方取代具...
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实现持续销售的6个技巧
31 | 2006-11-30
市场层面包含了产品/服务竞争的若干维度，它们分别是需求、目标和场合。其中场合又包括地点、时间、情境和经历。任何一种产品/服务都不能脱离这些维度而存在。因此，只要我们稍稍对这些维度加以改变，诸如“去...
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在传统消费品行业发现新机会
52 | 2006-11-30
激烈竞争的消费品行业总是被夹在对价格敏感的消费者和强有力的零售商之间，该行业的管理者们为此制订了惊人相似的战略，那就是全力发展最强势的品牌并努力提高生产率。然而折扣零售的兴起和自有品牌产品的风行使...
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韩国三星电子公司产品研发绝世轻功
270 | 2006-11-30
楚庄王曾云：十年不飞，一飞冲天；十年不鸣，一鸣惊人。三星电子这只鹏鸟，只用了8年就轻功卓越了。 8年可以飞多高？ 8年可以飞多高 曾几何时，韩国三星电子公司（SAMSUNG）只是韩国三星集团...
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被人唾骂的“另类”促销
38 | 2006-11-30
周末闲着无事，打算去购物消闲时间，走在南昌的街道上和商场里，人群熙熙攘攘，像一群跳动的音符，但中间却掺杂一些不和谐的音符，如那些商家乐此不彼的“另类”促销，现剪取几个片段播放给诸位。 一、卖场高...
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好名字，让品牌赢在起跑线
73 | 2006-11-30
关于名字、名义的重要性，早就有古语佐证，如：“名正才能言顺”、“出师有名”，名字是个性化符号，表明一个人在社会上的基本印记，名义，则是政治斗争中取胜的关键要素，如三国时期的枭雄之一刘备，就是凭借“...
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成功销售的10个绝招
89 | 2006-11-30
1：一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。 2：事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 3：获取订单的道路是...
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透视蒙牛的营销渠道变革策略
161 | 2006-11-30
蒙牛正在寻找各种模式以拓宽其在全国的销售渠道。近日，蒙牛在北京的专卖店开出了第27家，预计到年底突破1000家。蒙牛连锁事业部总经理萧桂森向媒体透露，5年内建5000~1.5万家专卖店的设想已开始...
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欢乐式营销：让品牌传播更加生动化
53 | 2006-11-30
“独特的销售主张”（USP）是许多品牌专家、营销专家推崇的理论，但是面对商品的同质化进一步加剧，商品和商品之间、品牌和品牌之间的差异越来越小。如何让品牌吸引消费者，促成消费者再次购买呢？欢乐营销、...
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保险营销员 谈话“十忌”
133 | 2006-11-30
保险营销员在与顾客谈话中，说话要有技巧，沟通要有艺术；良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。我们与顾客交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应该说，什么话不应该讲...
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把握文化差异 决胜区域营销
109 | 2006-11-30
“观乎天文以察时变，观乎人文以化成天下”，文化一词即源于易经的上述卦辞。 文化代表了人类创造的一切精神与物质财富。区域营销差异的实质是文化差异。，把握区域文化差异并借用之是区域营销的决胜的本质与...
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“三三合一”中小企业市场竞争兵略
98 | 2006-11-30
“三三合一”是作者提出一种中小企业的市场竞争兵略。 “三三合一”兵略是作者十多年来充分了解中国消费品市场状况、系统分析了我国众多的中小企业目前的经营格局、通过对中外入企业自我资源和相应的竞争对手...
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感动营销：不忠诚的顾客变“乖”了
108 | 2006-11-30
中国的消费者太不忠诚了，这是中国营销人士的抱怨，只要一打价格战，消费者立刻转移，有时只是有新的牌子新的概念出现，消费者就会尝试。营销的手段因此变得单一，降价，玩概念。营销的水平似乎很低，市场的次序...
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绝招：以形写神的明星广告策略
68 | 2006-11-30
聘请明星作为品牌形象代言人的形式，对于多年前的企业而言是非常奢侈的事情，在体育和娱乐文化大行其道的今天，就变得非常普通了。且不说仅福建晋江，一个县城的企业就包揽了港台内地最红的明星，就是本来严谨甚...
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