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销售冠军的30个思维模式
95 | 2006-11-30
一、外表：为成功而打扮 1、职业套装是“第一笔”投资。 2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？ 二、思维会影响行动——行动会影响情感 1、你有潜意识。 2、你有潜能。 3、成功...
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寿险营销：如何获得转介绍
182 | 2006-11-30
寿险营销员要做好保险，关键是要有好的准客户。而准客户的最佳来源就是转介绍。如何很好地获得转介绍呢？ 首先，要取得客户的认同和肯定。如果没有获得客户的认同，从一开始就可能遭到拒绝。因此，我们应该主动向...
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成功业务员的七字真经
100 | 2006-11-30
在学校毕业晚会上，我们请教语文老师是如何追到漂亮师母的。语文老师毫不犹豫地说：“告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚”。 在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现，身边的一些...
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国产车全面营销“快感”
25 | 2006-11-30
在世界F1赛事正式进入中国两年之后，汽车赛事开始在国内掀起了一些波澜。今年年初4支中国车队创纪录地出现在达喀尔拉力赛上便可见一斑，开赛的全国场地汽车锦标赛，更是几乎囊括了目前国内中级车市场上所有的...
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超女“选神”而中国家电“造鬼”
59 | 2006-11-30
“超级女声”——普通产品卖出高级价格 火爆了一个夏天的“超级女声”极度震撼了大众的眼球。作为一档大众娱乐节目和大型选秀活动，超级女声之所以诞生是因为其适销对路，之所以火爆来源于其良好的产品创新、...
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从“韩流现象”反思企业营销
38 | 2006-11-30
随着上世纪“美国流”、“日本流”、“欧洲流”等现象在中国的出现，而今，“韩流现象”成为当前国内的主导潮流，掀起了对韩国生产的产品热销、在生活行为方面模仿韩国行为等的浪潮，韩国文化在中国不断渗透，从...
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广告营销中最能赚钱的10个广告词
35 | 2006-11-30
免费——不管是“免费赠送”、“免费观看”等，只要广告语中出现白送一词，这种产品一般都非常受欢迎。 省钱——如果你的产品或服务可以帮助人们省钱，千万不要忘记添上一个数字，相信会吸引更多人的眼球。 ...
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少儿险营销 动静总相宜
30 | 2006-11-30
随着“六一”儿童节的临近，少儿险市场备受关注。保险公司无论节前采取行动与否，都对这个市场表示了极浓的兴趣。 友邦北分节前推出了专为16岁以下儿童设计的保险产品——“育英宝”，是集人寿、周期性生存...
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精细化营销：企业竞争利器
55 | 2006-11-30
精细化营销是什么？精细化营销的始祖莱斯特·伟门(Lester·U·Weidman)曾将它定义为：改变以往的行销渠道及方法，以生产厂商的客户和销售商为中心，通过电子媒介、电话访问、邮寄、国际互联网等...
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未来营销观念和营销规则
111 | 2006-11-30
当前的营销观是，营销就是“给顾客他们想要的东西”。公司应弄清购买者想要什么，尔后想出行之有效的办法予以满足。从根本上讲，营销是一种发现行为，主要的臆断前提是购买者知道自己想要什...
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营销思考：企业经营为什么赚不到钱
83 | 2006-11-30
由于我从事的是企业咨询和营销策划工作，每天如走马灯似地与形形色色的大小老板打着交道，听到最多的词汇当然是“忙”、“累”、“赚不到钱”、“竞争压力大”等。没错，视企业利益和发展如自己生命是大多数老板...
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产品营销策划：创意的六个来源
90 | 2006-11-30
顾客导向的市场营销，关键在于发现并满足顾客的需求，从4P来说就是研发新产品。而怎样才能发现顾客的需求呢？这就需要做市场研究，比如市场调查和市场洞察。 现在的市场竞争激烈，环境变化很快，这样客观要...
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节假日营销应该如何做？
233 | 2006-11-30
又是一个“五·一”黄金周，我们为节日营销忙了、累了，但我们收获了什么？我们怎样才能做得更好？ 营销目标早确定 一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解...
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招商营销进入精准时代
59 | 2006-11-30
中国医药大环境发展趋势目前尚未明朗，代理商多持观望态度；生产厂家也是试探跟进，不敢重拳出击，可以说医药行业陷入了前所未有的低谷与迷茫。 招商对医药企业充满诱惑，但是如今的招商效果大都不理想！传统...
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企业销售管理工作六忌
138 | 2006-11-30
搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理...
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代理商最喜欢的八种业务员
233 | 2006-11-30
厂家为了更好地扶持区域的代理商，往往会外派了许多驻地业务员，来协助开展区域的业务工作，那么外派的业务员应该如何协助代理商来做好区域市场呢？不同的公司有不同的操作方法，但不管如何，首先是要明白自己的...
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营销管理：在细分的市场筑道墙
81 | 2006-11-30
如何在自己区隔和花大力气培育出的市场中，获得相对安全的成长？ 我们经常见到这样的情景：当自己苦心孤诣培育的市场“蛋糕”开始放大，飘散出诱人的香味时；当自己所捕捉到的市场机会也让他人看到机会时，就...
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细节中挖掘电力检修市场机会
186 | 2006-11-30
市场上广泛流传着众多的分析报告，报告中也有不计其数的、各种各样的趋势图。但是大部分的报告深度都仅仅停留在对趋势图的简单说明和介绍上，即使有些报告提出了自己的观点，但这些观点大多是从政策因素、市场环...
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中国烟草“十大梦想”品牌评选
52 | 2006-11-30
自主创新成就梦想 ——2006年度中国烟草“十大梦想”品牌评选活动拉开帷幕 旨在唤醒全社会各行业对自主创新超越梦想的意识，推动各界敢于探索勇于创新；全面展示我国烟草行业的整体实力，促进烟草制品...
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品牌观点：一个品牌就是一套品牌网络
130 | 2006-11-30
[相关专题]慧聪网“品牌中国·2005我最喜爱的中国品牌”评选 品牌大跃进&品牌小心眼 品牌中国，从中国制造到中国创造,正是时代最强音！ 今天，已经是品牌的今天，很多人是带着朝圣的虔诚来看待...
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资产杠杆：解读Intel的品牌战略管理
186 | 2006-11-30
英特尔，作为一家高技术公司，为什么能够长期占据原来由大众消费品品牌所领有INTERBRANDTOP100BRANDS前十位？ 英特尔，作为一家元部件生产的芯片公司，为什么能够让下游的整机厂商即便...
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“声品牌”延展品牌传播疆域
63 | 2006-11-30
对于广告，你可以闭目，但能塞听吗？ 听到“我就喜欢”的音乐，就想起麦当劳；听到Intel商业广告最后出现的四音符旋律，就想起“IntelInside”。这就是“声品牌”!尽管挑战仍然存在，但早就...
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海尔的难题：顾客对品牌的审美疲劳！
117 | 2006-11-30
海尔的问题，品牌的问题 大凡对品牌有一点了解的都知道，海尔即使不是中国第一品牌，起码也要算中国目前排名前十名的领先品牌了！这是国内消费者的公认，也是海尔多年来苦心经营的成就！但是伴随着海尔05年...
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品牌建设7种低成本传播策略
164 | 2006-11-30
品牌，谁都明白它的价值，但对那些“曾经沧海”的企业来说，赚钱还是赚品牌，一时难以选择。谁都倾羡于品牌蕴藏的巨大的经济效益，但在如今只重结果不重过程的“赚快钱”年代，要想精心培养和经营一个百年品牌，...
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品牌：应为顾客传递价值
107 | 2006-11-30
除非你的品牌向消费者传递了价值，否则你的品牌将不能为你的公司传递价值。要知道，摧毁品牌比树立品牌容易多了。而保护你的品牌，你的品牌也会反过来保护你。时至今日，关于中国公司树立品牌形象的重要性这一问...
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