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推销经验谈
162 | 2006-12-01
我所遇到的推销员中，他是较为出色的一个。那是一个寒冷的日子，很瘦小的他来到我办公室，问要不要清洗一下窗玻璃，还说，“买不买都没关系的。”我正忙着，告诉他不要，他就走了。没过...
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商业谈判中的报价技法
159 | 2006-12-01
商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格因素是谈判中的焦点。谈判中，报价是必不可少的中心环节。那么，究竟是哪一方应先报价？先报价好还是后报价好？还有没有别的报价方法？下...
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像追情人一样追客户
160 | 2006-12-01
女孩子不好追，你主动与之接近，可她心眼奇小如海底的针，她心思善变如天上的云，欲迎还拒、至难捉摸；客户也不好求，你上门寻求合作，可他们对你的条件诸多挑剔，他们索要的“聘礼”让...
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世界销售冠军的七大法宝
379 | 2006-12-01
乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲...
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陈安之：可以马上增加销售业绩的5个方法
427 | 2006-12-01
如何增加每天拜访客户的次数？ 推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。 第一、提早跟顾客约会，差不多8点的时...
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如何评估销售机会
85 | 2006-12-01
一、是否有机会？ 1、客户项目的内容和要求 □明确□不明确 —客户的要求是什么？ —对此项目有哪些要解决的问题和想达到的目标？ —谁发起的项目？谁会参与此项目？ —此项目与客户的策略有...
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生意成功十大基本规则
69 | 2006-12-01
规则１：做生意从小做起，不要因小而不为。 规则２：从先挣几元钱开始，目标先定得低一点，增加成功的胜算。 规则３：不断提升你的服务和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加你的潜在客户。 规则４：...
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销售拜访的三要素
147 | 2006-12-01
1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）—...
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怎样向顾客提问
197 | 2006-12-01
向顾客提问是一个很有技巧性的问题，许多销售人员都有自己的经验和小技巧。下面的内容总结和归纳了一些方式。 尽量提出启发性的问题 在销售的过程中，销售人员在向客户提出问题的时候，最好避免客户只用“...
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给顾客一个自由空间
49 | 2006-12-01
买方市场下，许多商家为了增加自己的销售额，要求自己的销售人员想尽一切办法拉拢顾客，并且以当前的销售额作为销售人员优劣的标准。很多中小型商场出现强卖现象，丝毫不让顾客考虑。这样顾客根本不会买，就是买...
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了解自己--推销员成功的重要因素
92 | 2006-12-01
了解自己--推销员成功的重要因素 日本推销之神原一平为了能改变自己的性格，得到了高僧指点，思想的顿悟引导了行动的改变。在进行了彻底地自我反省后，发现了一个有趣的结果，他发现他对自己所知有限；说得...
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有效拨打电话的27策略
64 | 2006-12-01
1)不仅要结合自己的情况，也要考虑对方的立场。 2)必须工作外打电话时，应事先向对方打声招呼。 3)打电话到别人家中时，要试着等，直到电话铃声响过10次 4)要先说明主旨 5)如果要商谈的...
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餐饮公司连锁店销售管理
414 | 2006-12-01
销售管理方案 一、目标 (一)7月份18万元；高目标22万元； (二)8月份16万元；高目标18万元； (三)9月份16万元；高目标18万元； (四)10月份20万元；高目标22万元； ...
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超越竞争三大活水
89 | 2006-12-01
价值整合、创意务实与观念研发是创造企业独占价 值的活水，能活化组织，增强本身的创新能力 当企业在竞争日益激烈的环境中，试图增加竞争力，提升利润的同时，也同时应该不断检视企业本身在策略布局上，是...
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陈安之：说服（销售）的10大步骤
595 | 2006-12-01
我觉得一个人成功，最后最后的关键，除了那些知识、行动、坚持到底之外，其实就是要做好一个服务。那服务就是要超越顾客的期望。 现在我们要开始的演习是“善于销售”。推销就是要交朋友。业绩好的人就是他朋...
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带着创意拜访顾客
129 | 2006-12-01
带着创意拜访顾客 案例] 张涛在香港推销界已干了20多年。在这20多年里，他推销过多种产品，从一个门外汉变成一位推销高手。在别人请教他成功的经验时，张涛说：“推销员一定要带着一个有益于顾客的构...
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好伙伴的价值难以估计
86 | 2006-12-01
与好伙伴合作打拼，胜过独立经营。 假设有人愿意提供资金让你创业，你会选择独立经营，还是与人合伙且自己只保留两到三成的股权？我相信，对于不适当的合伙人，我们连一丁点儿的股权也不愿意与他们分享，但适...
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汽车营销人才的巨大缺口如何解决
112 | 2006-12-01
中国汽车市场的高速发展使得中国在短短的十几年间走过了国外汽车几十年的发展历程。汽车的消费市场也逐渐走向理性和成熟。随着市场的发展，汽车营销进入品牌时代，人才缺乏的危机开始浮出水面。什么样的企业将在...
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商务餐桌八不准
57 | 2006-12-01
一、不吸烟：吸烟污染环境，有害自己和他人的健康，是不文明的表现，在现代商务宴会的餐桌上是要禁止的： 二、不吐渣：不是不可以吐（吃鱼、吃鸡当然要吐刺和骨头），而是不要乱吐，不要往地下吐，也不要往桌...
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网络营销：先做公关，再做广告
97 | 2006-12-01
网络营销：先做公关，再做广告 针对广告在网络世界的效果，有一个观点值得关注：“无论公司大小，纯粹的网络广告能产生的效益都非常有限。在网络世界，企业更加要先做公关，再做广告。”策略一：创造实体与虚...
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常用的专业销售技巧总结
332 | 2006-12-01
I)开场白： 你的自我介绍必须注明以下几点： 你是谁? 你是代表哪家公司? 你的来意? 为什么他们要花时间听你谈话? 例子： “陈先生，我们曾经使一家和你们情况类似的公司将他们的产品...
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跨组织虚拟团队实例
45 | 2006-12-01
山东XX蛋白公司（以下简称山东公司）是目前国内大豆蛋白的主要生产厂家之一，主要生产浓缩蛋白系列产品，由于自身开发力量有限，几年来一直没有增加新的蛋白品种，产品结构和市场结构始终难以改善。尤其是近两...
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卖场过招：细节如金
216 | 2006-12-01
如今属于“终端为王”的时代，各卖场牛气冲天，让各路供应商遍尝“富贵险中求”的酸辣滋味，市场经济，产品相对过剩，我国由原有的计划经济时代发展到社会主义市场经济，社会物质文明极大的丰富，原有的“皇帝女...
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如何进行市场调查
2251 | 2006-12-01
市场调查工作必须有计划、有步骤地进行，以防止调查的盲目性。一般说来，市场调查可分为四个阶段：调查前的准备阶段、正式调查阶段、综合分析资料阶段和提出调查报告阶段。 一、调查前的准备阶段。对企业提供...
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设定目标，成为专业的销售人员
521 | 2006-12-01
设定目标，成为专业的销售人员 没有目标的销售人员，当然也会有所收获，但那不是真正的成功。成功应该是某种您并不十分渴望去争取，但又必须去争取的事物。 制定目标可帮助您获得成功，并且，由于您的成功...
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文字也营销
111 | 2006-12-01
“广告文案”一词有两层含义：一是为产品而写下的打动消费者内心，甚至打开消费者钱包的文字；二是专门创作广告文字的工作者。它与一般的文字创作诸如小说、散文、编剧等有很大的不同，如果以篇幅来区分的话,“...
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销售渠道价格管理 (摘录)
159 | 2006-12-01
销售渠道价格管理 企业的渠道价格政策 价格是影响厂家、经销商、顾客和产品市场前途的重要因素,因此,制定正确的价格政策,是维护厂家利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、战胜竟争对手、开发和巩固市...
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一个区域经理的“农民理论”
61 | 2006-12-01
从事销售是一项艰苦的工作，时间长了，习惯成自然了，也就有种“痛并快乐着”的洒脱，做了几年区域市场，更换了大小众多“官职”头衔，什么区域“销售主任”、“销售经理”“省区经理”的名头，颇有些沧海桑田的...
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优秀领导者的47项习惯
183 | 2006-12-01
1.下述为领导的新能力： l系统思考 l了解工作中的变异 l了解我们如何学习、发展和改善 l了解人们 l了解系统、变异、学习、和人的行为等之间的互动 l赋予组织背景、意义、方向和焦点 ...
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把握关键客户
71 | 2006-12-01
许多企业的市场营销当中，有这样一个现象：销售人员在拜访、跟踪客户的过程中，所花费的时间和精力中，常常有80%甚至更多的工作是无效的、徒劳的－没有获得订单和客户。许多企业、许多销售常常对所有的跟进目...
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调整市场营销战术
129 | 2006-12-01
在把战术演变成战略的过程中，必须进行某些调整。 市场是不可改变的，因为市场营销努力并不能使市场结构或消费者的购买模式发生很大变化，也不能在很大程度上改变未来顾客的看法。尽管如此，人们对改变市场机...
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攻心为上，不战而胜——商业经营最需要抓住顾客的心
106 | 2006-12-01
[智言评说] 《襄阳记》记载：建兴三年(公元225年)，亮征南中，谡送之数十里。 亮曰：虽共谋之历年，今可更惠良规。 谡对曰：南中恃其险远，不服久矣，虽今破之，明日复反耳。今公方倾国北伐...
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联想不可逾越的“四天”
100 | 2006-12-01
联想不可逾越的“四天” 在TCL电脑眼中，联想电脑最可怕的是其不可思议的18天货物周转期，而TCL是22天。短信移动商务系统让TCL找到了破解之道。有趣的是，其供应商正是联想创投不久前参股的高维...
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每个人都是推销员
104 | 2006-12-01
谁是推销员?领导者需不需要推销给属下一些努力工作的想法激励他们?企业家需不需要推销企业的形象给社会?秘书需不需要推销他的工作给老板?电脑工程师需不需要推销他的专业知识给公司?为人父母的人需不需要推...
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你为什么需要绝对信赖感
80 | 2006-12-01
要进人销售战场，你需要客户的信赖。为了要在激烈的市场上求胜，你需要的还不止这些。你需要客户的绝对信赖、你需要超出水准的信赖、你需要超过客户对竞争者的信赖度。这种信赖度要高到能克服未来客户犹豫、延迟...
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未来十年中国营销发展趋势
320 | 2006-12-01
2003年，中国经济继续保持快速增长态势，在纷繁热闹的市场营销现象背后，其中存在何种长期逻辑，有哪些值得关注的要点，中国营销正在向哪里发展？ 上海铂策划作为本土营销咨询公司，一直奋斗在中国市场营...
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2005中国营销的问题、出路与趋势
213 | 2006-12-01
2004,我们读懂多少市场？ 2004年，虽然不乏有令人惊心的商业事件，但对于营销本身来说，却显得有些沉寂。是爆发前的沉默，还是黎明前的黑暗？ 2004年，对于中国营销总的来说是缺乏突破性营销...
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定势思维也是经营风险
52 | 2006-12-01
时下，听说“比亚迪”的人可能不多，但知道“比亚迪”缔造者“王传福”的人绝对不少。为什么？因为王传福创造了一种中国特色民营經济的“财富神话”。如今，作为全球“电池大王”的他将巨资涉足汽车产业，这无疑...
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企业赢得市场的关键：三选二原则
57 | 2006-12-01
一次，和企业的老总们在一起谈企业的发展。“我们要用最优质的服务，最好的产品质量和最优惠的价格，来占领市场，赢得消费者！”一位做保健品的负责人慷慨激昂地表示。的确，这些东西都是企业赢得市场的法宝，但...
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三世人生：营销总经理的职业生涯反思
124 | 2006-12-01
经理人的命运一次又一次撞击人们的神经：第一代的倪润锋、李经纬、赵新先、陈荣珍们，第二代的陆强华、吴士宏、王志东、万明坚、姚吉庆、李洪锋们，第三代的李汉生、周险峰们。虽然他们的年龄不同、掌权时间不同...
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