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营销故事：圆梦花园和凤凰山庄
42 | 2006-12-01
两个开发商，一个在城东开发圆梦花园，一个在城西开发凤凰山庄。 一年后，总投资10个亿的圆梦花园建成了。60栋楼房环湖排列，波光倒影，清新雅静，真如在花园一般。不久，凤凰山庄也竣工了，它真像一座山...
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中外企业新产品上市模式及操作手法对比
167 | 2006-12-01
中外企业经营风格大相径庭 国际企业的精细化管理总是让内企望洋兴叹，于是高薪诚聘外企职业经理人来“改天换地”。 外企职业经理人进入内企后第一件事往往就是惊呼：“这个企业怎么这么乱？市场决策怎么这...
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供应商如何与卖场联合做好春节销售？
98 | 2006-12-01
俗话说“一年之季在于春”，中国人历来把春节看成一年中最重要的时段，无论贫富在春节里总是会大方一下，买上许多平常舍不得的食品和用品。因此，春节做为一年的起始，中国最重要的传统节日成为了商家最重要的黄...
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美容行业经营发展分析
123 | 2006-12-01
美容行业经营发展分析 新思路?新发展 ——2004年美容院之创新经营 美容化妆品行业经过近二十年的发展，为促进国民经济增长和社会就业作出了卓越贡献，可谓是第三产业中发展的一颗璀璨明珠。然而，...
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实战：莫把宝藏当鸡肋！
70 | 2006-12-01
农村并非遍地银前段时间，一位小家电市场经理在某一场合大声疾呼：“从前，有一个市场摆在我面前，我没有珍惜；这几年的惨重教训让我明白，如果让时光回到5年前，我愿意用我的所有精力去开发它。如果一定要我说...
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营销的背后就是管理
53 | 2006-12-01
日本一客商在一展销会上看到某企业的产品，比较满意，于是准备到这家企业进一步考察后下订单。 某天上午，日本客商一行3人来到这家企业。当上了二楼，步入楼道，楼道很通亮，可是楼道上的灯居然还没有关掉，...
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营销故事：怪异的广告
64 | 2006-12-01
美国纽约国际银行在刚开张之时，为了迅速打开知名度，便想出了一个出奇制胜的广告策略。 一天晚上，全纽约的广播电台正在播放节目，突然间，全市所有广播都在同一时刻向听众播放一则通告：听众朋友，从现在开...
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广告战略面面观
124 | 2006-12-01
21世纪是品牌竞争的世纪，广告是塑造和提升品牌最有效的捷径。现在的消费者每天都生活在广告的包围中。据统计，生活在中心城市的当代申国人，每天面对的广告信息多达上干条，但是大多数的广告都被人忽略了。这...
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经营战略：如何抓住顾客的心
101 | 2006-12-01
在竞争的市场中，组织肩负着双重的责任。既要对顾客负责，就要通过代表组织所有股东的董事会对组织所有者负责。如果两者出现冲突，对组织所有者负责，就会横盖了对顾客的服务。如果一个企业生产了顾客喜爱的产品...
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十六字方针：世界名企的营销秘诀
111 | 2006-12-01
世界名牌企业多点出击时，失败者照样大有人在，如飞利浦上大家电、东芝上台式电脑、IBM上复印机、施乐上台式电脑时都失败了，一度大规模多元化扩张的克尔斯勒、诺基亚也失败了，它们能一下子为新产品新产业投...
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行销法则四十条：助你成为顶尖高手
148 | 2006-12-01
一、永远保持积极的态度； 这是行销的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。如果心存疑惑，你就没有积极的态度。积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。 二、自信； 如果你...
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基金营销要打好“组合拳”
129 | 2006-12-01
目前基金营销作为基金公司的“投资”和“销售”两个轮子之一，越来越受到基金管理公司的重视。由于基金公司的盈利模式主要靠基金规模乘以管理费率，因此管理基金的规模成为衡量基金公司实力的重要指标，怎样卖出...
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另类营销手段：厚利也能多销
121 | 2006-12-01
珠海西区的房价向来不高，年前最好地段的新房才卖1000元左右1平方，同事A君与女友登记了准备购房结婚。可他看了几套房子后并没有买，他觉得房价还会跌。最近，他终于签了合同交了首期，不过此时同一楼盘的...
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品牌形象塑造传播的五种人性化趋势
92 | 2006-12-01
随着人们对生活理解的变化，需求层次的上升，品牌获得人们认同的要素不断改变，每个品牌以不同的方式演绎着各自的形象化生存。如今，“以人为本”逐渐成为人类各种行为和追求的准则，“客户导向”的思维方式获得...
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市场竞争：新经济时代的渠道策略
106 | 2006-12-01
虽然有很多人不承认现在已经进入了互联网时代，但无可否认，互联网已经渗透到了我们生活中的方方面面，改写了经济社会运行的部分规则，使得信息更加公开化，市场透明化程度更高，市场竞争也更加激烈。为了获取利...
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营销故事：MissLi的圣诞营销术
73 | 2006-12-01
圣诞节和元旦快到了，许多商家自然不会放过节日促销的机会，特别是圣诞节，由于这个老洋节在国内开始焕发青春，对青少年消费群越来越有吸引力，与圣诞及爱情有关的商品、餐饮特别好销，于是随着圣诞节日子临近，...
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营销故事：先送花生再卖冰水
52 | 2006-12-01
第一次世界大战时期，美国有一位叫哈利的大富翁，他是一个做生意的奇才。 15岁时，他在一个马戏团当童工，主要工作是叫卖柠檬冰水。为此，哈利动起了小脑筋。 令人不解的是，在马戏开始前，他却站在门口...
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营销故事：有感于张瑞敏的“买卖观”
76 | 2006-12-01
海尔集团首席执行官张瑞敏对企业管理常有与众不同的观点。对于普通企业的营销人员来说，做生意莫过于千方百计推销产品，扩大市场占有率。但在张瑞敏看来，营销的本质不是“卖”，而是“买”。这一见解真可谓惊世...
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整合传播：企业致胜的选择
103 | 2006-12-01
整合营销传播是一种全新的营销观念，是一个系统的营销新视角，代表着营销的发展方向，中国企业实施整合营销传播策略是适应经济形势的必然。本文分析了整合营销传播策略在中国发展的现状和存在的问题，并提出了相...
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当营销因体育而激动
81 | 2006-12-01
雅典奥运会过去了，但F1、中网、NBA又接踵登陆中国，而2008年北京奥运会更在向我们微笑招手……随着中国国力的强大，随着商业体育与我们越来越近，体育营销不再是可口可乐、耐克这样跨国企业的专利，而...
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管理实操：五大挑战考验销售经理
83 | 2006-12-01
挑战1：实效分配 销售经理的工作重在“销售”还是重在“经理”？这就关系到销售经理的实效分配问题。在销售周期开始的时候，销售经理要投入大量的精力和销售团队一起做销售工作。但是越到最后的时候，销售经...
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社会营销的魅力
117 | 2006-12-01
前进策略 社会营销是一种运用商业营销手段达到社会公益目的或者运用社会公益价值推广商业服务的解决方案。营销是有意识地改变消费者行为的工作策略，别人也许原来用那个品牌，但营销的目可以使其成为我这个品...
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细处着手点点滴滴营造团队精神
434 | 2006-12-01
“三个和尚没水吃”的故事的演变 我们从小就听过“三个和尚没水吃”的故事，但是最近给儿子读故事的时候，发现故事的结果已经变了。故事的开始和发展都是一样的：一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，来了第三个...
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营销理论的最新演变
96 | 2006-12-01
4Ps——精典的营销理论 4Ps（产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且...
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OTC药品、保健品做渠道的三大原则
166 | 2006-12-01
一、降低重心 对于现在的绝大多数医药保健品企业而言，以省级总经销的方式运作，其成功的可能性几乎没有。 按传统渠道建设思路，由企业抓住总经销，再由总经销商抓二批，由二批到零售，再设立合理的层级利...
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“隐形冠军”--上华山的另一条蹊径
78 | 2006-12-01
‘“隐形冠军”企业往往生产的不是最终产品，更多的只生产中间环节产品。“隐形冠军”的提法，给中小企业指出了另一条路，也就是高度集中于一个领域做深做专，专心做配套。在行业越见细分的当前市场，这样才越有...
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电话销售技巧大揭秘
306 | 2006-12-01
一般销售员对电话行销的误解是：电话是为了预期客户面对面会谈的代理者的观念。然而在顶尖的推销员眼中，电话线那头生疏的声音，是不能与有效的面对面的表现相比较的。下面是一些非常有效的电话行销信念。拥有这...
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基于个人知识管理的营销学习策略
103 | 2006-12-01
营销培训工作中经常发现一个普遍现象：大部分营销人在学习上，大多都会经历一个由兴奋、激情、探索，再到疲惫、迷茫、直到最后的失望，结果培训没有效果、学习没有收获、行为没有改进。营销人只要明确个人发展目...
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销售冠军培训
543 | 2006-12-01
销售冠军培训 一、心态：为成功而幻想 1、准备怎样迎接客人？ 2、设想"你心目中的成功销售是怎样的？ 二、思维会影响行动--行动会影响情感 1、你有潜意识。 2、你有潜能。 3、成功...
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销售技巧之绕过前台31法
196 | 2006-12-01
1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到我是谁，我会说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些； （装老板朋友/客户（与外有业务联系的部门是比较好转的，如：人...
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营销寓言
119 | 2006-12-01
寓言一、虚张声势——汉堡的价格战术 肯德基的汉堡10元钱一个，购买套餐时价格只合计8元，加上定期的派发优惠券，可能你购买一个汉堡实际付出的价格只是7元，“实惠看的见”，心动到永远。但是假如单买汉...
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有一个人可以帮你
81 | 2006-12-01
一个经理，他把全部财产投资在一种小型制造业且由于世界大战爆发，他无法取得他的工厂所需要的原料，因此只好宣告破产。金钱的丧失，使他大为沮丧。于扈他离开妻子儿女，成为一名流浪汉。他对于这些损失无法忘怀...
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中国经销商的八大转型模式
94 | 2006-12-01
“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”，几年困惑期的暗夜徘徊，让经销商尝尽了边缘化的苦累辛酸，他们开始积极运筹，寻找黑夜里的光明。 但令人深感悲凉的是，光明有时就象一棵稻草般纤弱而无助，转型之途显得...
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二八法则
144 | 2006-12-01
国际上有一种公认的企业法则，叫“马特莱法则”，又称“二八法则”。其基本内容如下： 一是“二八管理法则”。企业主要抓好２０％的骨干力量的管理，再以２０％的少数带动８０％的多数员工，以提高企业效率。...
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国产手机突围
202 | 2006-12-01
薛晨CECT执行总裁 李艳索尼爱立信全球副总裁 徐立华宁波波导股份公司董事长 卢雷摩托罗拉全球副总裁 主持人：观众朋友，大家好！欢迎大家收看我们今天这期的《对话》。今天节目当中，我们要跟大...
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金牌客户服务
81 | 2006-12-01
1．对客户表示热情、尊重和关注 “顾客是上帝”，对于服务工作来说更是如此，你只有做到充分尊重客户和客户的每一项需求，并以热情的工作态度去关注你的客户，客户才有可能对你的服务感到满意，你才能在竞争...
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六种需要完善的心态
99 | 2006-12-01
六种需要完善的心态 积极正面的心态赢得预想中的成功销售，消极负面的心态带来让人沮丧的销售结果。建立积极正面的心态，目的在于获得拜访客户之前愉快的心情，而后全力寻找并满足顾客的需求。那么，销售人员...
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茫茫人海商家的衣食父母在哪里
64 | 2006-12-01
关于推销方面的书，现在可说是汗牛充栋，可值得真正信赖的给你指导的书却不多，道理很简单，绝大部分是学者写出来的或是书商坐在家里编出来的。个别推销高手由于经验奇特方法怪异，普通人觉得高不可攀。是否有些...
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如何看顾客忠诚度
59 | 2006-12-01
企业存在的目的不仅仅是为了得到顾客，更为重要的是保持顾客，在不断提高顾客满意度的基础上建立顾客忠诚，是企业营销的一项根本性的战略任务。 顾客忠诚与顾客满意是既有一定联系、又是完全不同的两个概念。...
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超市各种业态模式的商品配置的差异
39 | 2006-12-01
由于超市的营业面积与模式不同，在布局上是存在差异的． 传统食品超市一般不设特别展示区，吸引力前的冷冻品和冷藏品都布局在卖的最里面，端架上一般只配置向导性商品（表明其后的陈列架上陈列的是什么商品）...
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