招商营销进入精准时代

　　中国医药大环境发展趋势目前尚未明朗，代理商多持观望态度；生产厂家也是试探跟进，不敢重拳出击，可以说医药行业陷入了前所未有的低谷与迷茫。

　　招商对医药企业充满诱惑，但是如今的招商效果大都不理想！传统大众广告招商由于设计粗糙、缺乏创意、媒体投向不明，白白浪费了企业有限的资金；各种招商展会，使企业疲于奔命，劳而无功。可以说，招商成了当今医药企业的一大难题。

　　一、传统广告招商模式已成昔日黄花，招商变成了“招伤”！

　　医药招商广告一般是通过专业报刊、杂志和渠道杂志等媒体发布。专业报刊浏览人群广泛、发行量大，但广告费用相对来说比较高；渠道杂志虽然成本比专业杂志低，但发行量难于控制。

　　传统广告招商作为一种招商模式，早年为放手一博的企业立下了汗马功劳。但面对多媒体、多渠道、信息传播选择多样化的新形势，其效果受到了广泛质疑。总体来说，传统广告招商的弊端在于：1、媒体费用日益攀高，投入资金与招商效果不成正比；2、针对性不强，没有做到有的放矢；3、国家相关部门不断强化药品广告管理，日趋规范的大众广告，使企业欲言又止。

　　二、展会招商模式，十足的农村赶大集

　　展会为供需双方提供了一个厂商交流的平台。药交会