少儿险营销 动静总相宜

　　随着“六一”儿童节的临近，少儿险市场备受关注。保险公司无论节前采取行动与否，都对这个市场表示了极浓的兴趣。

　　友邦北分节前推出了专为16岁以下儿童设计的保险产品——“育英宝”，是集人寿、周期性生存给付和增值红利于一体的分红型两全保险。

　　中意北分近日推出了号称是“第二代少儿险”的“锦绣行”子女教育保障计划。该计划涵盖了孩子高中、大学、出国留学学习年金，还可附加投保人保障及豁免保险费保障、儿童重大疾病保障、儿童残疾津贴、儿童定期寿险，关注孩子的大病、医疗、教育等方面。

　　也有按兵不动者。宝宝产品一直在中宏保险产品系列中占有非常重要的地位，而中宏最新的一款少儿险产品——“活力宝宝”，则是去年年底推出的。公司称，“聪明宝宝”、“阳光宝宝”和“活力宝宝”等儿童产品，从终身保障到教育金，再到少儿重大疾病，能为少儿提供周全的保障。

　　尽管承认“六一”节对于销售少儿险是一个契机，中英人寿也没有新产品问世。中英人寿市场行销部经理王赫表示，保险产品需要理性消费，需要根据家庭的经济情况来决定。因此，产品的新旧并不能起到决定性的作用，最重要的是要能够提供符合市场需求的产品和服务。

　　如今，在以3口之家为主要