“三三合一”中小企业市场竞争兵略

　　“三三合一”是作者提出一种中小企业的市场竞争兵略。

　　“三三合一”兵略是作者十多年来充分了解中国消费品市场状况、系统分析了我国众多的中小企业目前的经营格局、通过对中外入企业自我资源和相应的竞争对手优劣态势具体对比分析后，从宏观的角度把握，从微观角度来合理分配资源，以有限的战略资源去整合市场，最终夺取目标市场的一种竞争兵略；是一种中小型企业乃至大型企业在市场竞争资源有限的前提下，实施市场攻防转换的实用型竞争策略。

　　一、何为“三三合一”？

　　“一”是从一个系统的、整合的角度把全国各种分散的市场归作为一个整体的、宏观的市场来对待。从企业宏观的战略角度看，全国无数的市场可以整合视为企业的一个市场，一个大区域市场可以由无数的小区域的市场整合为一个市场。作为竞争的主体的企业，对力主竞争的市场，时刻应有百川汇纳、万脉归一的气魄和视野。“三”是为了攻克“一”个市场在诸如资源配置、兵力布署等方式的选择上，将资源的投入一分为三的比例来展开，通过“一分为三”、“三三合一”的运作，最终实现夺取“一”个市场的目的。

　　在中国古代的《孙膑兵法》等兵书中，就有过近似的见解，如：“面对强敌、兵分三路、一为进攻、