如何做好时尚营销

　　（一）挖掘消费语言

　　消费语言是什么？对于许多使用传统市场营销经营品牌的企业是陌生的，而且也是不可思议的。

　　“大棒”就是一个利用消费语言获得品牌经营成功的典型案例。原来，这个名称并不是哪一个企业的发明，只是原大连棒槌岛啤酒厂生产的一种名为“棒槌岛”的啤酒，但在目标消费人群中，逐渐流行了一种消费语言：大棒。

　　这种现象对于企业却是熟视无睹，一直到被另外一家啤酒厂所注册，而引发了一场输赢已定的法律诉讼。以下是这个案例的始末。

　　大连棒棰岛啤酒股份有限公司所注册的“棒棰岛”啤酒，曾经被评为辽宁地方名牌产品。然而在销售中，大连的一些消费者不认可“棒棰岛”商标，而称该品牌啤酒为“大棒”。对于这个称谓，该公司既没否定，也没申请注册保护。

　　大连大雪集团是该市的另一家啤酒生产企业，产品也多次获奖。该企业将“大棒”注册为商标，又以该商标推出新产品。在消费者看来，“大棒”和“棒棰岛”两个商标，所使用的文字、图形及其组合完全不同；两种产品的包装、装潢都极易区分，不存在混同和误认的问题。

　　“大棒”啤酒一进入大连市场，棒棰岛公司立即在当地媒体刊发“郑重声明”，提醒消费者注意，“大棒”不是他们生产的“棒