吉马：“酒中宝洁”的营销神话

　　从福建省漳州市芗城一家名不见经传的酒类副食经营部到拥有20几家全资子公司和200多个办事处的酒类营销老大。

　　实现这一步跨越，福建吉马集团只用了十六年。

　　十六年间，林建国率领下的吉马以一匹黑马的姿态，一路狂奔，横扫全国，以庞大的销售网络和骄人的营销业绩，赢得“酒中宝洁”的美誉。四年前，吉马又一脚跨到大洋彼岸，在英国成立加路威酒业公司，在美国加州收购葡萄园，开始从营销业向制造业的转型。2003年、2004年，它以超过百分之两百的业绩增长连续入选第二、三届中国成长企业100强。

　　一剑封喉：买断经销权

　　吉马是靠做酒起家的，至今酒业还是吉马的主业。20世纪90年代初，中国大地烽烟四起，民营企业纷纷进军酒业。刚刚走上创业之路的林建国也按捺不住，跃跃欲试。在实力与其他企业相形见绌的情况下，林建国必须找出一条适合自己的路。林建国下定决心，专做酒类营销，而要做就做大，要求厂家给予地区独家经营权。

　　他走遍了四川、贵州、安徽、河南等出产名酒的省市，先后与四川全兴酒厂、五粮液厂、安徽古井贡酒股份有限公司、中粮集团华夏葡萄酿酒有限公司等厂家合作，共同开发几十种高档次酒类品种，并享有独家经销权或包装彩印权。依靠这种模式