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娱乐狂潮 2005中国娱乐营销运营之道

来自营销销售 2008-03-19 阅:
  在广告的边际效应越来越下降、市场竞争越来越激烈的情况下,娱乐营销成为企业借助时尚文化潮流进行营销突围的最有效武器之一。如果企业能深刻把握大众的消费心理和娱乐精神,然后通过出色的活动和方式迅速吸引大众的关注度,成功就会成为一种相应而来的副产品。

  年度创新案例:

  六“C”造就“蒙牛+超女”完美战役

  成功的娱乐营销至少包含几个部分,我叫它为6个“C”:Content(内容)、Connect(参与)、Cost(成本)、Convergence(资源整合)、Channel(渠道)、Consumer(消费者)。“蒙牛+超女”作为中国娱乐营销的代表作,第一次完整地完成了这6个“C”。

  Content(内容)

  第一,要做好内容需要一个重要因素:创新。把内容做好,还一定要主动,主动是指对整个娱乐趋势的敏感度一定要够。

  第二,在内容方面一定要找对联系点。一个是找对相联系的事件,再是要找对载体。一定要细化到是去找到哪一份报纸或者是哪一份报纸中的哪一个专栏,或者是哪一个电视台中的哪一个导演。再次的联系点是要找对品牌,即内容的赞助商。就如蒙牛酸酸乳,它们正好是需要酸酸甜甜的风格,跟超女整个的内容相吻合。

  第三,方法、方式。超女的运作里非常突出的是方式、方法的创新度,例如怎样利用技术(短信)、选拔的时候怎么通过PK。这些是过去都没有的。

  Connect(参与)

  第一个是广告主或者是我们现在所说的赞助商的参与。在超女的节目流程中,蒙牛的参与度比我们以往所理解的赞助企业都要高。湖南卫视的台长曾说过,谈到蒙牛对超女节目的支持,基本上是一切的资源都可以配合。许多时候节目的设计也需要有蒙牛的高级经理等来拍板作决定。

  第二个是受众的参与。对超女而言就是指通过短信投票。这个几乎是全球从来没有的用短信那么成功的营销案例,因为主办方通过短信使参与度增加了很多。这个参与还有一点就是观众可以参与评选,这是一股巨大的力量。

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