销售管理：成功销售七大步骤

添货。

　　仓库库存：取得同意到仓库数货，有的客户的仓库不一定是在店内，如果是这样，你点货后一定要回到可以找到购货员的地方检查最大库存（与货期有关），检查温度，叠放情形，与哪些货品放在一起等。

　　5、计算订货

　　6、复查

　　这是最为重要的一步。在会见购货员前你要把在客户仓库，货场收集的资料集中起来，作以下的准备：检查SMAC目标、排练要讲的内容、角色模拟（想想可能提出的异议、想一下取得的协议，订单的技巧等）。

　　7、?推销面谈—这是取得订单或其他协议的时候。

　　8、取得协议：如果事前做好准备，取得协议会比较容易。

　　取得协议的时间没有一个所谓正确的时候。要记着两点：

　　越早取得协议越好

　　取得协议后，不要继续做推销

　　取得协议的四个时机：

　　当客户显示对你的产品、服务有兴趣

　　在处理客户的一连串异议后

　　当你把对客户有好处的建议提出后

　　你看到或听到购买讯号

　　9、理货：取得协议后，你应该着手处理重要的理货事情。一般的理货当然在检查分配情况这一环节做妥。这个时候，你应该：

　　完成与顾客达成协议的理货更改事项：增加陈列面facing、把货品重新摆位、再订价、摆放展示品(Display)

　　保证有正确的货品摆放(stoc