撕下“廉价”的标签

格。多年来，沈国强养成了守信的习惯，与外商沟通很顺利，宏一插座的价格优势自然不用说。

　　当然，如果一开始就用价格这个因素来攻欧洲市场，可能没有人理你。质量，才是这些欧式插座赢得欧洲市场最厉害的武器，但这个动力来自德国人的挑剔，沈国强是彻头彻尾地领教了这种挑剔的杀伤力。这也使得沈国强拥有了可以与欧洲经销商讨价还价的筹码。

　　采访后记

　　集体议价：中国出口企业面临的一次内战

　　与中国企业以往的价格战相比，这次慈溪插座厂家的集体提价似乎多了一些生存的勇气。这次集体作战表面是一次外战，实际它是一次内战，中国企业战胜了自己单打独斗的习惯。正是因为能够团结起来，所以才有了光明正大的提价。

　　欧式插座在浙江慈溪的集中度相当高，达到70%。这也客观上为集体议价提供了可能。而真正能与欧洲经销进行议价，这种能力实际来源于实力，这种实力来源于质量的提升、品牌的形成，当然价格的低廉更是必不可少。当更多的中国产品打败了竞争对手在海外市场开始拥有绝对竞争优势的时候，他们面临的问题不是外战了，而是内战。实际上，更多的中国企业失去了集体议价的机会。因为太分散了，这种分散加大了合作的成本，这种成本最终让中国企业失去了更多的