营销培训中的自欺欺人

消费品企业来说，就不一定了。

　　培训有“培训之道”

　　培训现在被冠上很多的词，比如说我们的营销培训。营销管理是按什么来管理的？我写的《销售部》这本书里面有，是按照渠道的流程来设计管理模式的，也叫流程管理模式。如果从企业到终端这个过程中没有任何中间环节(直销或者直营情况下)，那企业设置一个主管或者经理的岗位就可以了。他完成的任务，既有在终端面对客户的导购任务又有销售经理的管理职责，两个任务加起来，我们叫“顾问式销售”。所以有些经理说，我是做工业产品的，我可以接受顾问式销售的培训。如果你是一个消费品行业的导购人员，那你也可以接受这样的培训，因为你是在最近距离接触消费者的，也是顾问式的销售。

　　和新加坡、香港著名华人广告专家嘎纳、纽约广告评委林俊明、莫康孙共同讲授广告的市场定位但是这种培训对于一个制造型企业的老板来说就有些不对位了，他的企业有一个正常的渠道流程，你不能让老板在这样的渠道终端控制一个环节，让他接受最基层的培训。老板跟着一群业务人员又是在销售培训现场跳舞，又是蒙着眼睛猜字、猜颜色呀什么的。这都是业务人员做的，你说老板有那么多的时间吗？中国企业的这些老板真是辛苦啊，平时紧张得不得了，