营销培训中的自欺欺人

自己不能开发课程的老师，这些人不能解决企业实际问题。给一个课程提纲，别人做好的，让你先背下来。然后，你一天把这个课分七个小时，一小时只讲三个问题，具体的时间分配如下：50分钟讲课，休息10分钟，50分钟里面讲三个课题。先把概念弄清楚了，再讲一遍，然后把案例放在里面，再找一个故事衔接上，最后讲一个笑话。下一节课依然是先做概念解释，再讲一个案例，再说一个笑话，还是这么一个过程。这个过程在什么地方是一个高潮，再讲一个整体的总结。这么一堂课就完了。如果是七个小时，你得背七段。你这么讲一天，大家绝对都很轻松，什么时候是高潮，什么时候讲案例，提前备好课就是了。然后过两个月再开发一个课程，这样一年能开发两到三个，一个老师讲两三年就有四五个主题可以讲了。他如果有些口才，就是一个非常优秀的老师。但这些要靠自己发挥了，有些朗诵条件好的在课堂上可以慷慨陈词；有的人可能调侃能力强一点，语言运用得好一点，他们个人都有发展，这是基本规律。

　　应该说这些人确实是培训师，却根本谈不上是专家。但现在市场上有一大批这样的人，混淆了很多东西，因为他们本身的观念、实战经历、经验、理论和能力等各方面都有限，对企业策略和操作层面的东西就更不清楚了。这些人在中午休息的时候一定要找个地方休息，说我讲半天课了很累，需要找一个屋子休息一下，其实他们是害怕面对学员的提问。但企业也往往会被这些老师的演讲所感染，争着找老师当顾问、做咨询什么的，结果往往不尽如人意。

　　（本文摘自刘永炬新书《实战中国》）