网站推广方案的撰写

　　自从进入网络公司，我就觉得方案在销售工作中有着不可替代的作用。我的第一个方案是网建方案，现在回想起来，那个方案就像是爱因斯坦小时侯做的第一只小板凳，太难看了。通过不断地观摩别人的方案，结合自己学习到的网站知识和网络推广知识，我开始走有自己特色的作“案”之路，那就是精耕细作、内外兼修。方案策划能力的提高是一个长期、渐进的过程，我已经写过很多方案了，但能让自己稍稍满意的，就只有这个雍福会的推广方案。

　　一、从初访到“作”案

　　初到雍福会，我感到非常惊讶，这实在是个精致而又别致的地方。曲径通幽、一步一景，在令人流连忘返的过道里拐了几个弯，我来到了正厅。与我接洽的是公司执行董事，台湾人，极有绅士派头。

　　一阵寒暄之后，我们的谈话进入了正题。对方一边饶有兴趣地听我介绍3721的推广服务，一边拿出雪茄，很悠闲的抽着，一开始的拘谨气氛完全消失了，我们都觉得轻松愉快。听完我的介绍，他开始和我谈起了雍福会。他们已经委托别的公司做网站了，再有一个月就可以完工，现在的主要问题是筹划接下来的宣传推广。为了让我更好地把握雍福会的特质，他带我参观了他们的会所。进前厅、履后庭、上阁楼、下戏台，我把这里每一个有代表性