企业营销成功案例：青啤的通吃法则

　　最能体现青啤经营艺术的，莫过于它的扩张以及消化被购并企业的做法了。

　　先说扩张。

　　北到鸡西南到珠海，青啤购并的企业在中国的沿海地带已经形成了一条“疏”、“密”不一的飘带。密集的区域集中在珠江三角洲、长江三角洲、北京、山东等经济较发达地区、中心城市和水源地；松疏的区域虽然企业少，但战略位置十分重要，比如西安啤酒厂占据了西部地区的要塞，鸡西、鞍山啤酒厂在东北地区形成呼应等。

　　仔细分析，这样的布局是有其讲究的。青啤华南事业部的深圳、斗门、三水三个企业，华东事业部的上海、扬州、芜湖三个企业，均呈三角形分布，其鼎立之势既有利于互为依托稳固三角形之内的市场，又有利于形成合力开拓三角形外围的市场。难怪彭作义把这种布局形象地称为“组合拳”：“单拳”出击，无论是直拳还是钩拳，都是单薄的，“组合拳”则可以威力大增。

　　据悉，青啤这种四处落子抢占“大场”的做法始终遵循着四条原则：市场布局合理--每个企业要有半径150公里以上的“市场圈”，不能造成市场重叠；市场潜力大--这一地区的人口密度、消费水平、消费习惯等，符合啤酒企业的市场拓展要求；有一定的人才资源--被购并企业要有熟练的啤酒生产线操作工人，有一定的管理