销售管理：做销售使不出力气 怎么办

　　杨华今年高考落榜，加入了某快销品公司，成为一名终端销售员，小伙子为人正派，，积极肯干，把工作做的井井有条，多次受到他主管的表扬.不论是每天要填写的客户登记表，还是产品的终端陈列，产品的销量都是很出色的，最近一段时间，他的业绩仍然是很好的，但是却不是很开心，主管感到奇怪，与他沟通，发现此小伙对工作非常认真，非常好学，十分热爱销售工作，那么问题出在哪里呢?

　　原来杨华每天跑街扫店，大部分的时间并没有真正的有效利用，自己感到还可以做的更好，还可以每天多开发几个终端客户，还可多销售一些产品，可每天被一些意想不到的鸡毛蒜皮的小事所困扰，所以十分闹心.今天不是半路自行车的轮胎被扎破，一修又是很长时间，就是一上午把带的产品全销了，再跑回办事处拿货，一来一回又来不及，或者为等一个小店老板，站在门口一等一个多小时，老板好不容易等到，可又让他下回再来看看.打开客户表不是发现已填完，就是笔不知道给弄哪里去了.而每天杨华真正的工作时间还不到三分之一，所以小伙子很不开心，感到憋的慌，浑身有劲无处使，十分着急。

　　快速销费品的终端销售工作是一个细化，动态的营销活动，很多的企业进行终端销售最大的困惑是终端销售工作非常