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厦华:平板新贵 如何快速高效整合上下游

来自营销销售 2006-12-01 阅:
  一个传统彩电时代的二线品牌,如何在平板电视升级浪潮中脱颖而出?

  7月1日,全球电子消费展首次在中国举行,取址青岛,就在这个全球家电巨头汇聚一堂的著名展会上,厦华接获了来自多家国际最著名的家电连锁巨头的45万台中大尺寸平板电视订单,而2005年国内平板电视的整个市场容量是200万台。在此前的6月30日下午,美国家电连锁巨头CircuitCity和著名品牌分销商Polaroid高层一行三人闪电造访厦门厦华总部,与厦华总经理谢思瑜会晤,当晚即匆匆回国。

  显然,在传统彩电时代“默默无闻”的厦华已今非昔比。过去,在中国彩电生产商中,厦华的名头,一直位居TCL、长虹、创维、康佳和海信之后。但当前,局势已经发生了明显变化。“黑白电视向彩色电视转型成就了一批企业,彩色电视向平板电视转型又将成就一批企业。”在国务院发展研究中心研究员陆刃波看来,一度只是“二线品牌”的厦华,正在享受产业升级带来的新契机。事实上,在2004年度,厦华已经获得了平板电视出口和内销“双冠王”的成绩。

  “在彩电市场重新洗牌的过程中,厦华将胜在平板。”上任总经理一年余的谢思瑜对《中国企业家》说。

  攫取先机

  “厦华几乎把整个公司的命脉都押在平板电视上。”这同时也是业界对厦华的评价。

  成立于1985年的厦华,主要生产电视机。彩电业是国内竞争最激烈的行业之一,由于并未跟上90年代初国内彩电企业迅速崛起的大好时机,跟长虹、TCL等品牌相比,厦华的规模和资金能力逊色不少,一直排在第二梯队。

  一直到90年代中后期,当国内彩电市场还在力拼价格战的时候,厦华就定下新的战略,将经营重心由低端向高端转变,从1996年开始投入巨大的人力财力研发平板电视。1997年,厦华研制出中国第一台42英寸等离子电视,开中国企业生产平板电视之先河。2001年,厦华启动液晶电视开发;到平板电视在中国还鲜有市场的2003年,厦华研发中心70%的人力都已经投入到平板电视上。

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