边缘性产品的营销策略

　　——访蜥蜴团队首席顾问官何坊

　　近两年，“好记星”数码单词学习机频频亮相媒体，市场销售火爆，2004年销售突破5.4亿元；2005年第一季度，“好记星”的销售收入比去年同期增长了好几倍。“乐无烟”无油烟无涂层不粘炒锅一问世，各类报纸媒体上便集中大量出现“乐无烟”的软文广告，加上“乐无烟”采用了电话营销的推广手段，其市场销售很快就供不应求；最近，他们又聘请了大家喜爱的影视明星傅彪作为产品的形象代言人，全面传播产品所蕴涵的健康生活理念，此举很快就引起了新一轮市场消费热潮。

　　为什么像“好记星”、“乐无烟”这些技术含量并不是很高的边缘化产品，能够在市场销售中业绩斐然呢？究竟是什么市场营销“高招”成就了这些小产品的大市场之梦？带着这些疑问，记者采访了为这两个产品做营销策划的蜥蜴团队机构的首席顾问官——何坊先生。他认为，这两个产品有一个共同的特点,就是极具创造性地把保健品的营销手法，运用到“边缘性产品”的营销活动中，也就是“超限营销”，即超越限制、超越极限，这是所有市场实践中最重要的因素。创新并不仅意味着无中生有，而是将已有方法或技巧转换到一个新的行业环境里。

　　产品定位边缘化

　　何坊介绍说，像“好记星