销售新手是这样上路的

顾客也会感动于你付出的心血，从而愿意挤出时间来让你展示资料，倾呼你的意见。

　　在出发之前做好充分的准备无疑会为你的成功添上可靠的砝码，好好地研究你的产品，仔细加工你的材料，一定会助你成功。别忘了一句古话：磨刀不误砍柴工。

　　在自我心理准备成熟，充分研究产品之后，下一步就是对顾客做好出发前的准备工作。

　　1.把握顾客类型。

　　对我们即将观对的顾客我们一无所知，我们所能做的是一步步分析、了解，最终做到心中有数。

　　心理学家帮助我们将顾客从心理上划分为9种类型，熟悉了解每一类顾客的性格与心理特征，可以使我们的在推销过程中对症下药，因人施计。

　　（1）内向型。

　　这类顾客生活比较封闭，对外界事物表现冷淡，和陌生人保持相当距离，对自己的小天地之中的变化异常敏感，在对待推销上他们的反映是不强烈。说服此类顾客对推销员来说难度是相当大的。这类顾客对产品挑剔，对推销员的态度、言行、举止异常敏感，他们大多讨厌推销员过分热情，因为这与他们的性格格格不入。对于这一类顾客，推销员给予他们的第一印象将直接影响着他们的购买决策。另外，对这一类顾客要注意投其所好，则容易谈得投机，否则会难以接近。

　　（2）随和型。

　　这一类