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门户网站的整合营销之路

来自营销销售 2006-12-01 阅:
  进入2004年之后,我们听到的都是各种各样的好消息,尤其是互联网产业在低迷期的积累后又爆发出了蓬勃的增长力,比如庞大的互联网广告市场规模,越来越多的企业意识到互联网广告的优势、并且身体力行成为我们的客户,而网络广告的基础--互联网用户也已经达到8000万,位居世界排行第二位。而且在中国网站的总数已经突破了五十万个,用CNN的名称注册的已经接近了四十万个。

  互联网广告是最早被发掘、认可的互联网商业模式之一,这之后,电子商务、短信、游戏和搜索陆续作为新模式催生出一批垂直型网络公司,这些专注于某个特定门类的垂直型公司也能从网络广告上分得一杯羹。那么,作为门户网站,如何突显出其在互联网广告上的独特优势?如何充分利用其广泛的用户群基础?这无疑是营销领域的一个新话题。值得注意的是,越来越多的营销专家和从业人员已经敏锐地观察到一些变化:门户网站正在利用其在互联网广告领域的确凿地位,建立全方位的以客户为中心的网络整合营销模式。

  就网易的实际经验来看,网络整合营销的本质不仅包括互联网第一阶段时期的在线广告这一核心产品,还包括以短信、搜索为象征的其他在线产品,以及网易多年来所积聚的在线下的公关,事件,促销等方面的能量。具体在执行策略上表现为:按照客户的具体的需求、定制能够满足他们需求,实现商业目标的整合营销方案,即变以在线广告为主导的推式为根据需求定制应用的拉式。

  网易有一个客户叫做雅哈咖啡,它是由国际知名品牌统一生产制造的。虽然统一在茶饮料和方便面两块市场具有非常高的知名度,但作为咖啡市场的后来者,短时间内雅哈咖啡的品牌知名度和市场认知度都还无法和统一的强势产品相媲美。另外,由于咖啡这一市场上,早已存在众所周知的行业霸主和其他一些先入品牌,市场竞争的激烈程度相当高。那么,如何在有限的市场空间内迅速提升雅哈咖啡的品牌知名度,从而带动市场份额的增长,缩小与行业领头羊之间的差距?这些不仅仅是雅哈咖啡市场推广和宣传人员,也是我们所着重考虑的问题!

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