联想渠道谜团 集成分销能否解局？

　　分销商的盘剥、戴尔的进逼，加上并购IBMPC后需要解决的诸如渠道整合等方面的很多问题，就像悬在联想头上的三把利剑，牵一发而动全身，轻易动了哪一个，都可能引来“杀身之祸”。

　　此时的联想，像一个内忧外患的古代帝王：内有重臣谋政，诸侯作乱，外有异族犯边，狼烟四起。是先攘外还是先安内？

　　对传统分销渠道的过分依赖，导致了联想在大客户市场的竞争乏力。面对戴尔在大客户市场上的步步进逼，2005年5月18日，在海南博鳌“联想2005中国合作伙伴大会”上，联想推出了针对全国近8000家渠道合作伙伴的集成分销计划。联想的渠道变革，以及这种号称是集传统分销与直销各家之长的新型渠道模式，留给市场几分悬念。

　　据有关资料显示，就内地PC市场而言，大中客户是2005年增长最快的市场，分别达到了17.1%和14%；2006年城乡市场将仍然保持20%～30%的增长速度。而另据IDC的数据表明：笔记本电脑将在今年达到26.4%的增长速度。

　　对于如此巨大的市场空间，联想，以及联想的老对头惠普和戴尔，无不摩拳擦掌，跃跃欲试，市场竞争空前激烈。普遍认为，在这场市场争夺战中，渠道，将成为争夺的生死线，“得渠道者得天下”。

　　捉襟见肘，直销如此之难

　　在中国内地市场，处