数码营销对局

强调，“索尼的确需要更大的销售额，但是我们一定会避免价格战。”然而不可否认，数码相机尤其是在中低端数码相机，其它厂商及销售商的价格战导致利润越来越稀薄。“营销高手”不得不认真考虑“市场份额”之外的利润问题。2005年，小寺圭的索尼(中国)战略中的一项重要任务就是削减成本，包括原材料采购以及销售人员的成本上的严格控制。“单纯重视数码相机和数码摄像机已经无利可图，如何将这类产品消费者的注意力转移到其他索尼产品之中才是索尼的原则。”索尼中国的投入越来越多地放在了自营旗舰店以及俱乐部会员的身上。

　　“高端产品的利润更具吸引力，对于更多地追逐短期利益的经销商而言，一旦利润低到难以接受的底线，完全有可能选择放弃，毕竟还有很多的高端品牌想要进入市场，经销商可以有很多选择。”北京西单数码产品经销商张家国能讲一口地道日语，曾在多家日系厂商工作，据其透露，中低端数码影像整机的利润已经低到无法想象的程度，其店面经销早就改为中高端机型，面对专业人士和高层消费者。

　　小寺圭显然也认为高利润来自高端市场。在去年接受本报采访时，他乐观地认为，中国消费者对最高端产品的热爱和接受程度，“从某种程度上，是超过日本消费者的”。小