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数码营销对局

http://www.rs66.com 人生指南  2008-6-6 7:50:51  

中国也已经完成了销售代理体系、物流运输体系、IT管理体系、售后服务体系的整理和建设，初步形成了较完善的销售服务构架。有分析人士认为，在这样的格局下，小泽要做的就是“尽快发展市场投资，主要是设立市场销售部门，培训销售人员，快速提高市场占有率，建立一个重要的中国营销市场”。2004年，佳能中国下定决心对销售渠道进行了全盘调整，废除了一级代理和二级代理，以达到通过自己的渠道直接服务于最终用户。小泽十分明白：这些直接面对终端用户的经销商将在自己的销售目标上起到多大作用。

　　例如：在发展相对滞后的东北地区，产品销售以低端机型为主，针对这一市场特点，为了更大地占领市场份额，佳能大力倡导渠道扁平化。由以前厂商向总代、总代逐级向渠道各环节销售产品的传统模式，变为厂商直接向二级代理商供货和零售商直接进货的模式。此外，佳能还在东北地区继续增加零售店面，继续扩大零售网络。

　　“事实上，这样的过渡还在进行之中，现在看来，佳能在渠道和终端上的投入产出比还是略逊于索尼”，一位在索尼和佳能都有过销售经历的人士透露，佳能目前每月仍须拿出一部分费用召集经销商进行活动，以保证合作顺畅。索尼在东北市场采用直销方式，首先进入IT

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