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数码营销对局

http://www.rs66.com 人生指南  2008-6-6 7:50:51  

市场，然后将销售渠道扩展到大型电器连锁商店、百货商店和传统照相器材渠道，这种渠道策略取得了较好的成果一方面，利用经销商培植了自己的销售人员，强化了直接面对终端用户的能力，另一方面还可以减少利润流向中间商，使索尼对各区域销售市场的控制力有效增强，同时避免中间渠道的恶性价格竞争，有利于索尼对市场行情和经销商库存等做出真实判断和控制。

　　另一方面，佳能自己的网上直销店也正在建立之中，但是，“他们可能需要更加重视对网上销售渠道的市场引导。”陈兆丰认为。

　　就在小泽秀树为全面控制终端作最后过渡的时候，索尼已经开始在零售终端开辟另外的战场——联姻苏宁。2005年6月，索尼中国有限公司消费电子本部总裁松岛忠信来到南京，出席苏宁新街口总店索尼全系列产品展示、销售旗舰店的落成仪式。这个名为SIS(SonyinSuning)的店面工程也彻底打破了在产品销售中习惯于采用国际流行的代理制或零售商的订单制运作模式。

　　合作之后，索尼和苏宁的营销人员不再是简单的买卖关系、谈判对手关系，是一种以消费者需求和市场竞争为导向的协同工作关系。索尼通过SIS这个平台渗透到苏宁的客户需求分析，苏宁通过SIS这个平台渗透到索尼的后台产品设计阶段。双

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