渠道网络争夺战 釜底抽薪巧秒控制经销商

　　新品招商会进展顺利，经销商信誓旦旦，但是最后发现经销商垄断了资源之后，却不卖力干活。没有品牌和资金优势的产品，如何对经销商进行釜底抽薪、暗招巧控？

　　郑州市，A饮料公司总部，新品JP的订货会正火热进行。A公司老板对订货会信心十足，因为产品不错，前期也有广告轰炸，经销商和市场对产品都有了一定的了解；同时后期对经销商有强力的促销政策支持，JP有个开门红应该不是难事。果然，订货会开得十分成功，一些网络好、实力大的经销商信誓旦旦加盟进来了。

　　但是，几个月过去了，市场对JP新品却反应平平。通过调查，A公司才发现经销商只是在垄断品牌资源，经销权到手之后，并没有真正卖力干活。

　　道理不难理解。像A公司这样的中小型企业，一无品牌可言，二无雄厚的资金来进行推广，要想在短时间内启动新品市场，只能借助于经销商的力量冲锋陷阵。但是经销商也不傻，新品的推广要有大投入，收效是好是坏，谁也说不准；虽说A有促销支持，但是简单的促销就能把一个新产品做起来？与其下死力做这个新品，还不如等等看，等其他市场做起来之后我再跟进，既省力又稳妥。这是A公司大多数经销商的想法。

　　因此，当前摆在A面前的最大困难就是怎样让经销商专心干活，尽快