渠道网络争夺战 釜底抽薪巧秒控制经销商

使JP新品推向市场。方向明确了，怎么解决呢？

　　业务员身上出现了突破口

　　A注意到，实力较大的经销商通常都是企业化运作的，拥有5～20名业务员，并配有专门的业务经理，经销商老板则担当战略决策角色，不少已经脱离了日常的市场经营。因此，业务员是市场人脉的真正掌握者，也是渠道竞争中最为关键的因素，他们是经销商(企业)与终端之间的桥梁。

　　然而，经销商老板普遍更注重对项目的争取和市场的投入，对业务队伍建设却往往掉以轻心，甚至不断降低业务员待遇来节约成本，结果业务员民工化，随之带来销售队伍流动率高、执行力差、工作程序混乱、市场维护和开发能力严重不足等问题。

　　经销商生意越做越大，业务员越来越多，业务却越来越混乱。业务队伍存在的问题已经成为经销商发展中比较显著的障碍。

　　对A公司来说，这正是契机。

　　抢夺渠道的控制权

　　暗渡陈仓

　　一个协助经销商开拓市场、培养业务队伍、提高市场竞争力的方案，开始在郑州市场推行。当然，醉翁之意不在酒，A的目的是切入经销商的日常管理。

　　1.以经销商为核心成立办事处，设立一名主任，根据经销商的实力和市场范围的大小，配备3～5名有经验的业务员。办事处的首要职责就是协助经销商开拓网络，