渠道网络争夺战 釜底抽薪巧秒控制经销商

一直很强。而管理上更规范、有较大的晋升空间等优势的企业，则是经销商业务骨干的主要流向。

　　于是A公司提出，为了长期激励经销商业务员，经销商业务员可以纳入A的整体人力资源规划。换句话说，经销商的业务员只要业绩突出，就可以成为A的员工。

　　老王对此表示反对：企业把表现好的业务员挖走，实际上是在挖经销商的墙脚，将直接影响到自己业务的开展和队伍的稳定。

　　为了打消老王的顾虑，A承诺老王，这些喜获晋升的业务员将继续负责老王的市场，而且如果老王需要，可以代替老王招聘并系统培训业务员，以填充其离职人员的空缺。

　　老王最终接受了A的这个方式。他认为，被提升的业务员本来就不一定能留下来，如今，肥水不流外人田，反正最终还是在为我出力。

　　乐不思蜀

　　为了让经销商的业务员从内心接受并热爱A公司，把推广JP新品当成自己的事业，A还使用了攻心的招术。

　　工会让业务员有家的温暖：A公司的工会吸收表现积极的经销商业务员为会员，工会不但经常组织一些活动，而且在节日和生日时发放礼品。

　　提供学习机会：每年都会安排一批经销商的业务员来A公司总部参观学习，他们和A的员工一起工作学习，了解到A公司的生产和工作流程。

　　每年都要分阶段评选各