营销案例：可口可乐在京“封杀”新饮料？

中国公司讨说法。其北京地区销售负责人承认这种新可乐尚未在京上市，并且至今也没有明确的时间表。但她否认这是对北京市场的“封杀”。这位负责人表示，在不同的地区市场，可口可乐为满足当地消费者的口味，投放的产品种类和上市周期各有不同，是差异化策略的结果。

　　至于商家提出的“10倍罚金”之说，这位负责人答复称这其中可能存在误会，“可口可乐的确对各区域市场有严格的管理规则，不鼓励各地商家自行跨区进货销售。”她也同时表示，对于部分强烈希望在北京销售新可乐的商家，可口可乐公司可以从中协调，调度少量产品进京销售，但她提示说，较高的运输成本可能会对价格构成影响。

　　“饥饿营销”浮出水面

　　对于可口可乐的销售意图，有业内人士怀疑是在玩“饥饿营销”的戏法。所谓“饥饿营销”，是指企业在销售中采取供应低于需求的策略，使消费者产生“千金难求”的急切购物心理。面对记者的询问，可口可乐方面却对其营销策略避而不提。

　　事实上，严重短缺的新可乐已经引发消费者的非理性消费。目前在京仅有的新可乐销售点，其价格从3元至4.5元不等，最高价差达50%，仍有消费者趋之若鹜。当记者把这一现象告知该公司时，其负责人的态度明显很兴奋:“新可乐的确是个好品牌，我们希望挑选一个合适的时机推出它，这样才能引起消费者的最大关注。”

　　点评：

　　为了卖掉一罐饮料，可口可乐费了不少心机，甚至到了步步为营的精密地步。面对产品同质化竞争日趋激烈的市场，国际巨头的成功之道恰恰在于市场营销谋略的博弈。习武之人讲究“刚柔并济”，对于国内企业而言，在逐渐掌握了控制成本和技术研发等“硬功夫”之后，再从海外同行那里讨教些“软招术”，才算真正学有所成。