成功销售：陌生拜访的八个步骤

顾客是不会拒绝专家的。

　　第七步——确定达成

　　为什么销售同样产品的业务代表，业绩却有天壤之别？为什么排名前20名的营销人员总能完成80%的销售？答案很简单：他们用了百战百胜的成交技巧，但达成是最终目标不是最后一步骤。

　　●抓住成交时机：有时通过举止、言谈可以表露出顾客的成交信号，抓住这些信号就抓住了成交的契机。

　　●成交达成方式：

　　1、邀请式成交：“您为什么不试试呢？”

　　2、选择式成交：“您决定一个人去还是老两口一起去？”

　　3、二级式成交：“您感觉这种活动是不是很有意思？”“那您就和老伴一起来吧！”

　　4、预测式成交：“阿姨肯定和您的感觉一样！”

　　5、授权式成交：“好！我现在就给您填上两个名字！”

　　6、紧逼式成交：“您的糖尿病都这样严重了还不去会场咨询！”

　　第八步——致谢告辞

　　你会感谢顾客吗？对于我们营销人员来说：“我们每个人都要怀有感恩的心”！世界上只有顾客最重要，没有顾客你什么也没有了！有再好的销售技巧也没有用。

　　●时间：初次家访时间不宜过长，一般控制在20-30分钟之内。

　　●观察：根据当时情况细心观察，如发现顾客有频繁看表、经常喝水等动作时应及时致谢告辞。

　　●简明：古语有画蛇添足之说，就是提醒我们在说清楚事情之后，不要再进行过多修饰。

　　●真诚：虚假的东西不会长久，做个真诚的人！用真诚的赞美让顾客永远记住你！