渠道精耕细作也要精打细算 中小企业做不做

　　对中小企业而言，生存是当前第一要务，只有生存下来才有机会，这是思考所有问题的前提。因此，以经济效益为中心，更注重短期利益和追求利润是中小企业的现实选择。在渠道运作上，虽然精耕细作的渠道模式相对于粗放式管理是一个进步，并且是可行的、有效的，但如果只是简单地理解和推行，却只会导致销售费用上升、经济效益低下，反而使中小企业不堪重负，这是营销经理们必须直面的问题。

　　精耕细作：中小企业做不做

　　按社会分工，精耕细作原本主要由商家完成，但由于中国商业渠道远未成熟，厂家为充分占领市场，不得不派出大量的人员、投入大量的费用，对分销商下面的各终端场所进行开发和维护，充分挖掘市场潜力，并运用广告、促销等手段拉动市场，进而提高市场占有率和扩大销量。

　　从上述特点可看出，此模式的优点是铺货快、产品覆盖率和渗透率高；掌控终端；接近消费者、易与市场信息互动。单从市场表现来看，这种模式无疑是正确的。但其缺点是前期投入过大，企业难以承受，即不经济；企业集中资源后如不成功会伤元气，即风险过大。

　　精耕细作的本质是进攻战和消耗战，而在市场上有能力打进攻战的一般是行业挑战者，打防御战的是行业领先者，有一定实力的跟随者