营销案例：金佰利在中国的复活

　　很多人认识金佰利克拉克（以下简称“金佰利”）这个有着130多年历史的公司还要拜另外一家美国公司的竞争所赐，这就是无处不在的宝洁公司。宝洁几乎生产了你家里所需的一切东西，但是在消费用纸方面，它却无时不刻不在承受着金佰利公司的挑战。如果你在美国本土采访这两家公司经年累月的竞争故事的话，可能你会受到双方的欢迎——竞争在全球各地展开，而且平衡未被打破。惟有中国是一个例外。

　　1990年宝洁公司开始进入中国，四年之后金佰利尾随而来。很多人把金佰利公司的失利归咎于竞争的失败——单单就其核心品牌舒而美来说确实是这样，其市场占有量从38％一直下降到不足1％。但是，在两家公司之间进行的种种比较大多是喜欢演绎商战故事的人刻意做出来的。听听金佰利人自己的看法吧：“十年下来，我们只是败在了自己的失误之上，绝对一点说，这和与宝洁的竞争根本就没有什么关系。”金佰利克拉克（中国）公司发展总监佟梅女士说。

　　在进入中国的外商投资企业当中差不多有一半数量的公司赔钱或者不赚钱，这当中金佰利或许是最好的一本教材；而金佰利在中国如何转型，对于更多的中国企业可能是更有价值的教材。4月，在南京江宁新技术开发区，总共有六家跨国企业的新项目