价值链策略转变：跨国公司制胜新思路

　　世纪90年代以来，全球许多按传统方式经营的制造业跨国公司营销状况不容乐观，但仍有一批老牌跨国公司如诺基亚、福特公司等取得了不错的经营业绩。这其中，价值链策略的转变成为他们胜出的重要原因。深入研究这种转变，对于提高我国制造业企业的经济效益具有极强的借鉴意义。

　　新旧价值链策略对比

　　价值链的概念是由美国著名经济学家迈克尔·波特提出的，它是指企业从创建到投产经营所经历的一系列环节和活动，从价值形式过程来看，上述各环节的活动中既有各项投入，又同时显示出价值的增加，从而使这一系列环节联结成一条活动成本链。

　　传统上，企业的价值链策略主要通过降低成本来开发、经营主导产品，以此增强企业竞争力。但这样做，企业尽管能够保持成本上的比较优势，但却限制了进一步开拓重要的下游环节。如传统价值链策略将下游的服务环节视为实现销售而不得不向客户提供的服务。

　　针对传统价值链策略的局限性，跨国公司纷纷转变价值链策略，以调整经营重心。在转变过程中，他们着眼于三个关键点，从而争取到利润增长的新动力源泉。

　　1.从消费行为出发研究价值链延长模式

　　企业应着重分析消费者从产品购买到淘汰的整个过程中，使用和维护产品的所有行为