营销案例：“出奇”制胜的魅力

　　出奇的点子

　　美国商人里力制作的口香糖在销售初期，顾客寥寥无几，即便有顾客，也多半是儿童。里力从中悟出了奥妙，决定以儿童作为推销口香糖的“突破口”，里力按照电话簿上刊载的地址，给每个家庭免费送上4块口香糖，他一口气送了150万户，共600万块。

　　几天以后，这一出奇的点子奏效了。孩子们吃完里力赠送的口香糖，都吵着还要吃，家长们当然只得再买。从此，口香糖的销路打开了。聪明的里力又想出了一个新的点子，回收口香糖纸。顾客送回一定数量的糖纸，便可得到一份口香糖。孩子们为了多得糖纸，就动员大人也大嚼口香糖。就这样，大人小孩一起嚼，没过多久，口香糖就被“嚼”成了畅销世界的热门货。它的成功之道在于别人没想到，他想到了，能未萌而见微，出奇制胜。

　　出奇的魅力质量

　　日本的质量管理专家提出了在安全耐用的前提下追求“魅力质量”。有家日本企业研制了一种寿命只有9个月的新颖色纸制手表，价格仅3.5美元，十分便宜，外观漂亮大方，气度不凡，一下子打开了北欧市场，并迅速向全欧洲“扩张”。它的成功之道，在于人们既买到了有一定使用价值的廉价手表，同时又得到了艺术的享受。

　　出奇的经营方法

　　澳大利亚有一家餐馆老板，挖空心思想出