目标不现实 营销人员:你是现实主义者吗？

　　企业持续成长，品牌与众不同，广告循循善诱，利润的最大化，这一切都是在夸大其辞，宛如空中楼阁。对于市场人员而言，你必须先有一个切合实际的目标！

　　营销活动往往会面临巨大压力，这是因为人们在判断营销活动成功与否时，很大程度上要看是否实现了营销目标，比如，实现持续增长，最大限度地满足股东要求。如果品牌没有成长，按照上述推论，就可以认为营销活动必定是失败的。营销目标用一个词来描述就好比是“空中楼阁”，在字典中它的含义包括：虚构的，幻想的，远离现实的。确实，无论情况发生怎样的变化，营销总是存在于一个虚构的世界中。如果人们渴求忠诚，那么市场人员就会把忠诚推销给消费者；如果需要重新定位品牌，他们会说“一切全是为年轻人量身定做的”；如果想打动更多的消费者，他们又会说“我们物超所值的产品一定会令您满意”。

　　是谁在宣扬这些不可能实现的目标？当然是这些市场人员。尽管如此，我相信营销仍然是必要的，因为它将以消费者为导向，并满足消费者关注自身需求的心理。然而如果设定的目标不切实际，那么即使消费者有购买某种产品的意愿，这一设定的目标也毫无意义。许多营销目标实际上并不现实，从一开始就注定会失败。不现实的营销目