营销案例:"小肥羊"闹纠纷 警惕公地效应

　　IBM卖掉PC大舍大得

　　12月8日，联想以12.5亿美元拿下IBM包括Think品牌在内的PC业务，联想集团在五年内有权根据有关协议使用IBM的品牌，并完全获得商标及相关技术。

　　这两个榜样企业的大动作，自然是吸引了无数的目光，有鼓掌的，也有喝倒彩的。喝倒彩的一是对联想的蛇吞象能力表示怀疑，二是从中解读出IBM帝国的暮气。我是不同意IBM帝国垂垂老矣这个观点的，相反，从这个事件中反而能够看出IBM之所以能够成为榜样的运作模式。

　　提到IBM会想到什么？个人电脑的鼻祖，还是为企业提供“随需应变”解决方案的提供商？相信伴随“IBM电子商务，随需应变”的巨大宣传攻势，在人们心目中对IBM的定位已经偏移到了后者，这是IBM的新定位。IBM前董事长郭士纳则更清晰地表示：“顾客的需求已经越来越倾向于商业范畴，而非技术范畴。”

　　因此，当IBM的PC业务的利润开始变得微薄，当IBM完成了转型——服务这一增长业务代替硬件成为核心业务，当IBM自认把握了未来的种子业务的时候，IBM毅然“断腕”了。

　　这对那些寻求并寄希望于“八爪鱼”式生存的企业提供了一种思路：领先企业或者想领先的企业，如果想在巨变的市场环境中保持自己的领先地位并获得进一步的成功，就必须将资源逐